读水木然《认知税》（3-3）

第3章：定律~生态位法则

生态位对了，做什么都容易成功;生态位错了，做什么都容易失败。

生态位是生物学中一个极其重要的概念，它对我们人生的意义极大，其重要性甚至不输于“熵增定律”。

为什么它这么重要呢?

因为人也是一种生物，但凡生物就必然遵循一些基本的生存法则，比如错位竞争。而生态位就是一门研究生存与竞争的学问。

所以，不论是动物、人还是企业，都有自己的生态位，找到自己的生态位，才能在这个世界上更好地生存。

那么，什么是生态位呢?

生态位是指在生物群落或生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和地位，即占据一定的空间，发挥一定的功能。

生态位分为两种：

️1）原始生态位

一开始，由于资源丰富，市场容量很大，所以竞争不激烈，大家都可以活得很好。这就是我们常说的蓝海市场，第1批进入蓝海市场的人也被叫做第1批吃螃蟹的人。

️2）现实生态位

但是蓝海不是永恒的，因为地球上的资源是有限的，竞争者很快就会涌进来。于是每个人能分得的资源开始变得越来越少，竞争开始变得越来越激烈，直至达到一个阀值~~弱者无法靠现有的资源生存下去。

最后就会出现三种情况:

(1)第一批吃螃蟹的人胜出。

第一批吃螃蟹的创业者，一定要在巨头进来之前，迅速做大，形成规模效应，这样当你跟巨头的生态位发生重叠的时候，就是他死你活。

这也是为什么创业者需要拉投资、需要烧钱的原因，就是为了在巨头进来之前，运用先发优势迅速做大，然后成为绝对的强者。

(2)第一批吃螃蟹的人死亡。

如果第一批吃螃蟹的创业者一直磨磨蹭蹭，没有利用好先发优势，导致巨头进来的时候没有人家强，最后只能是他活你死。

残酷吗?残酷，但这就是商业世界，跟动物世界一样，弱肉强食，适者生存。

(3)蓝海变红海，弱者需要寻找新的原始生态位。

最终不论是第一批吃螃蟹的人胜出，还是巨头胜出，这片蓝海都将变成红海。如果你觉得你干不过人家，最好的办法就是寻找新的原始生态位，在那里成为第一。

不要在有巨头存在的生态位里拼第一，要去新的生态位里成为唯一。