生活中的锚定效应

生活中的锚定效应

当第一次听到锚定效应的时候，很陌生，心想这是什么意思呢？不可思议的是，这理论生活中竟处处可见。

比如很多超市在做促销的时候可能会打出原价288，现价28.8之类的牌子，这个一定不陌生吧，而在此之前，我们一定没考虑过为什么要把原价标记出来，或许只觉得是一个简单的营销套路罢了？

其实，这背后藏着一个经济学重要的心理现象：锚定效应-是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

用一句话解释就是：做决策时，很容易受到初始信息/熟悉信息的影响，并不自觉地以它们作为参考。

锚定效应又叫沉锚效应，指的是第一印象或第一信息/初始信息或熟悉信息，更容易支配人们的判断，就像沉入海底的锚一样，会把思想固定在某个地方，作为参考

作为销售者可以运用自如

比如超市促销罐头降价10%，促销时间段每人限购12罐，平时不限购，这个锚定效应证明限购时比平时多售出2倍多

作为消费者也可以运用自如

比如利用锚定效应，买东西的时候，先报价先发制人或许不错

比如你看中一件商品，老板先报价200，你说100，最后可能150成交

如果你先报价说50卖吗，这个锚点让老板觉得报200没戏了，这时老板会说这个连进货价都不到，最少100，再磨一磨，或许最后70拿到手

锚点一旦确立，几乎没有人能完全逃脱它的影响。

营销，说到底是研究人心理的戏码，“锚定效应”之所以凑效，就是因为人对直觉、参照物的依赖。