十四天营销训练营Session2作业-求指点

十四天营销训练营Session2作业：观察你的企业或者身边企业的广告，哪些做得好，哪些做得差甚至错误

1.做得好的广告：红星美凯龙——《爱木之心》
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畅销书作家冯唐与音乐才子李泉，文艺风混搭的TVC。红星美凯龙大卖场的价格，促销让利等，很容易给人比较lOW的品牌印象，但这支高逼格的广告将红星美凯龙提升了一个档次。采用的是感性策略，表达对木的钟爱之心，同时传达，红星美凯龙做精品的理念。

2. 做得差的广告：溜溜梅。
广告词：杨幂原声：你没事儿吧？你没事儿吧？你没事儿吧？你没事儿吧？没事儿就吃溜溜梅。
溜溜梅想用感官营销策略的听觉方式，不断重复，形成品牌印象，让大家没事儿的时候就想起吃溜溜梅，这种方式是低涉入度的说服，甚至让人觉得反感。听完广告，会想，我为什么没事儿不可以吃瓜子，吃薯片，为什么就要吃溜溜梅。
虽然采用明星代言，但杨幂当时的口碑不是很好，原本就有一大批的负面信息，这个广告不管对溜溜梅品牌还是杨幂本人，都没有起到正面作用。
询问过周遭被迫看过广告的人，都说这个广告看完之后，有一种很欠扁的感觉。

公司/团队/项目名称：汽车隔热膜团队

产品名称：汽车隔热膜

联系人：Lene

职位：运营

01<br>你们提供什么产品或服务，有何特点？

答：产品：汽车隔热膜，贴在汽车玻璃上的窗膜；产品特点：隔热、防晒、安全、隐私、省油、环保。

02<br>你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

答：有车一族，  解决的问题：车内空间私密性、夏天车内太热、防紫外线、省油等问题。

03<br>消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

答：目前，市场上很多车主对隔热膜的认识都不是很高，认为汽车隔热膜有贴最好，觉得大部分的膜都差不多，但对膜的等级没有区分度。

04<br>在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

答：用户对隔热膜认知度不够，大部分都是买车时4S店赠送，会花钱购买隔热膜的原因也不确定，大部分是销售人员的话术引导导致决定购买。选定哪个品牌，也不确定，很少有车主，对隔热膜有很强烈的品牌意识。

竞争对手的优势：用灯光仿照热源做测试，感受效果好。

05<br>用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

答：汽车隔热膜产品，每个竞争对手提炼出来的产品卖点，几乎都是一样：隔热、防晒、私密、省油、安全、环保。我们的产品也是一样。

06<br>你们是如何解决这些问题的？

答：目前陷入困境。无法很好的做区分度。

07<br>你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

答：1.不知道该怎么区隔自己的产品，如何教授店家卖隔热膜。

2.4S店大部分都赠送膜，再加上消费者对汽车膜认识不够，认为赠送的就可以用了，赠送膜一般要1年或1年半以上会起泡影响视线等弊端才会显示出来，目前要改赠送为购买，很困难。

3.产品是好的，但售卖的价格一直上不去。已经给消费者有固化思维，认为这个品牌就是中端，亲民的品牌。

08<br>你希望提供学习这个课程解决什么问题？

答：如何在跟竞争品牌区分度不是很明显的情况下，做到更多的销售，以及如何提升产品的价格。真正学到营销知识，学会了解用户心理，让产品更畅销。