载誉时代，引领未来 ——中海化学2019年复合肥营销峰会圆满落幕

12月16日-17日，“中海化学2019年复合肥营销峰会”在滨海之城天津成功举办。作为公司复合肥销售的年度盛会，本次峰会盛况空前，除以往交流座谈、年度让利众筹活动外，还增设杰出经销商表彰环节，对2018年度各分公司15名新老经销商代表进行了现场登台颁奖。峰会吸引了中国农资、农资导报等行业媒体的高度关注，中国农业科学院新型肥料首席专家、中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强，中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波，中海石油化学股份有限公司（下简称“中海化学”）党委书记、董事长夏庆龙，公司CEO兼总裁、党委副书记王维民等多位公司部门领导携全国近三百名核心经销商客户出席。

营销改革 市场运作见成效

作为本次活动主办方，会议伊始中海化学王维民总裁率先登台致辞，对出席峰会的各位经销商朋友们表示欢迎和感谢。他表示，过去一年间，国内化肥行业形势严峻、价格市场波谲云诡，生产及流通企业面临产能过剩、成本倒挂、产品同质化严重、盈利能力下滑等剧烈冲击，中海化学作为以生产起家、靠产品说话的大型国企，与大家一道经受了行业严冬的考验，并在此过程中进一步坚定了发展信心，重塑了市场竞争力。其中非常重要的一步，便是营销改革的顺利推进，今年1月1日，中海化学整合内部营销资源倾力打造的实体化销售平台——海油富岛（上海）化学有限公司正式投入运营。

短短一年间，在公司科学统筹与在座各位鼎力支持下，累计实现复合肥销量超过20万吨，创造了两年翻两番的销售奇迹；五大样板市场全面启动，市场销售与农化服务全面融合；产品结构逐步调整，大峪口公司实现扭亏增盈，复合肥转型战略初获成效。

大咖分享 点亮行业前行路

如何在药肥双减、市场低迷、产品同质情况下，通过客户营销及产品质量把控，实现销量逆势上扬？本次峰会倾力邀请赵秉强研究员、王旭波主任及湖北大峪口化工有限责任公司生产副总徐志强亲临现场，从行业发展、渠道营销、产品生产等三个维度切入，与在场经销商分享从业经验，指点行业迷津。

三位农资大咖深入浅出的分析和一针见血的观点，令与会的嘉宾朋友们大呼过瘾。在座多位经销商均表示：“当今的农资行业营销观念是需要进步了，一些老产品、老营销已经不适合现在形势了，今天的三个报告都很精彩，解答了我们不少日常经营中遇到的困惑，让我们触动很大也收获很多。”

风雨同舟 携手相伴农资路

会上，海油富岛（上海）化学有限公司总经理张革利就公司2018年度复合肥年度工作情况做了细致阐述。他指出2018年营销公司成立，对中海化学来说意义非凡，它标志着中海化学生产与营销双引擎驱动战略的顺利落地，也标志着公司将逐步推动经营模式从大经销向深度分销转变。

一年间，公司通过进一步完善传统经销和终端直销、用户直供相结合的多元分销模式，不断深化厂商战略合作，发挥彼此在新产品销售、农化服务和品牌推广方面的协同效应，最终为用户创造价值，打造各方长期战略合作良性健康发展的新局面。2019年，我们将从10个方面重点突破，将合作的蛋糕将进一步做大，合作空间将进一步拓展，打造更加持续稳固的共赢机制，共同构建和谐、共赢的利益共同体，从根本上发挥整个产业链的集群优势。

作为一年一度的经销商答谢会，本次峰会中海化学延续了2018年度的让利众筹活动，精选8款畅销产品，以最优惠的价格回馈合作伙伴，让利核心客户。巨大的价格诚意激起了参会经销商的订货热情，现场打款签约客户排起了长龙，订购十分火爆，仅20分钟众筹量就达到了72833吨，较去年众筹量实现翻番，为完成2019年复合肥销售任务打下了坚实基础。

与时俱进，不断创新赢未来

不断创新、与时俱进，是中海化学发展的不竭动力。为此，夏庆龙董事长在峰会总结辞中指出，自“十一五”国家科技支撑计划开始，公司积极引领行业转型新趋势，推动产业、产品升级换代。十年磨一剑，2017年中海化学整装出发，实现了对旗下各类型化肥产品的升级换代，推出了聚氨锌复合肥、聚氨锌尿素、锌腐酸尿素和锌腐酸磷酸二铵等两大类四种新型增值产品，以其优秀的产品品质、卓越的施用效果惊艳业内。

截止2018年底，公司增值新品已经基本通过了市场的检验，累计销售突破50余万吨，得到了新老客户及广大农户的深度认可，特别是复合肥产品，实现了年销量从4万吨到20万吨的跨越式增长，可谓业界奇迹。中海化学销售业绩的取得，离不开化学人自身的努力，更离不开在座各位的真诚合作和鼎力支持，面对2022年50万吨复合肥的销售目标，我们肩上的担子很重，更需要大家携手并进，披荆斩棘，共同分享公司发展的成果，实现互利共赢、共同成长！