《影响力》KOL养成笔记

人生是一期一会，没有回头也不能回头

读书是换个视角，来认识自己认知世界

每日一书，相伴成长

文/师爷杰森

大家好，我是师爷。

最近手头有几个策划案子，比较忙，但是客户方基本都会问询到，诸如关于社群如何玩的问题。

所以索性今天就借着这本营销人和运营人都必看的经典著作《影响力》来说说社群运的那些事。

希望也能给到你一些启发，鼓励你大胆跨出第一步

读书这件事，还是建议大家读中思考，读完笔记，结合自己情况去实践一波，先做后想（不做哪来的反馈呢？！）

《影响力》这本书的框架很简单，就是说了

建立影响力一共有6大武器：

“互惠、承诺一致性、社会认同、喜好、权威、稀缺”

单独用有效果，组合起来更是威力无穷。

但是你可别认为光知道这6个关键词就算了解《影响力》这本书了，师爷觉得必须要融于自己的工作和思考去测试一下，不然永远浮于表面的知道，是吃不透的，也没有价值。

师爷今天就一个刚刚亲自测试的社群运营实例，来拆解这本书，当然因为刚开始只有个雏形。

我们主要从3个维度来讲：

思考、行动、强化

1.思考什么呢？

互惠：先思考我能给对方带来什么？

承诺一致性：明确告知用户每个步骤，然后让用户先从成本较低的行为入手，然后彼此尊遵守契约精神完成后续步骤。

我就不多说了，直接上图：

这是晚上花了5分钟想的一个社群雏形框架，写了说明发了朋友圈，但是其实早就在日常观察思考中萌芽了一些思考。

如果你看过师爷之前推荐的《怎样卖龙虾》和《创意的生成》这两本书的解读，就会对营销游戏化和提升创意力有个初步了解，也会知道师爷构思这个社群套路。

2.如何行动呢？

社会认同：符合大众价值观，创造榜样，引起大众跟随。

因为我就是搞策划出身，市场运营干了10多年的“老坏蛋”了，圈内朋友有相关问题，基本会咨询我，有些朋友行动力强的，马上去执行，就会取得一些小成就，当然主要是他们自己的成果和功劳，我不贪功。

但是在社群招募说明里写出来，就会引起大家共鸣，啊呀的确是这样，越学越糊涂。

喜好：先交朋友后谈合作，有共同话题共同“敌人”建立起协作配合

关于这点，师爷觉得我想帮忙解决运营人在职场中的1个关键困惑和问题，就是交朋友的第一步，我们还会在群内做一系列分享和运营实验，完成协作部分的行动。

3.如何强化呢？

权威：不是过去的专家，而是与我们相似的有思想有成果的人

其实就是亮肌肉嘛，去掉过多的抬头和背书，只要留1-2个能说清楚自己是干啥的标签或者标志性事件就可以了。大家都是草根和普通人，所以我能做到你也能，大不了大家一起帮你嘛。

稀缺：损失厌恶心理（时间、金钱）

关于这点，我没有用（其实是忘了，哈哈），比如可以在招募文案末尾加个限制，首批我只接受30个人，毕竟一个个私信沟通忙不过来（这也是事实），所先到先得。

先分享这些吧，希望你也能学以致用，一起成长，欢迎评论交流和转发本文。