小明哥随笔 2020.11.19

你的目标客户是谁？

很多开店或运作项目的人，他们没真正思考好过这个问题，特别当你的产品是广谱类型的，既人人能用得上的···

比如你问一个卖保健品的，他的客户是谁？

他会说需要健康的人都是我的客户，没有谁不需要健康，所以我的客户是天下所有人；

比如你问一个卖女装的，他的客户是谁？

他会说爱美的女人都是我的客户，没有哪个女人不爱美，所以我的客户是天下所有女人···

当你这样认为时，因为你没有聚焦特定人群，你没有聚焦特定人群提供该人群特定的解决方案，你会发现你卖不动或卖不好。

聚焦某一类人提供该人群的特定解决方案，你的生意容易形成定向吸引；你的营销看似针对的受众人群不多，但能让某一类人觉得是在跟他对话，从而在这一类人的小圈子里做开···（当你打下一个一个点后，你生意的面就打出来）

一个项目或生意，一开始一定要确定你的目标客户，特别是“最近一两个月会想要用你产品或服务的人”？

某某社区团购平台最近在我们郴州攻城拔寨，但它们对于自己目标客户的定位，是不正确的，愚以为他们要打下郴州，把优选在郴州好好运作下去，再给几个月也是枉然···

除非他们想清楚了他们的目标客户——最近一两个月会想成为团长的人？

如果有机会，再过一两个月，我率领一支橙心或拼多多的队伍，只要橙心或拼多多后续服务有保障，至少郴州地区我坚信能做到后来居上。