5分钟商学院- 009｜联合评估：产品定价选择

一、前言
一个冰淇淋店把冰淇淋球放在一个精美的大的杯子里，点缀上糖果碎片，以为用户会喜欢，但反应平平，不如普通款。

二、概念：联合评估

评价一个事物，如果有明确的其他事物可比较，人们会联合评估，这是两个或两个以上事物的利弊。否则人们会单独评估。

上例中，人们在大杯子感受到份量较少所以不喜欢。

    解决方法：放在小两号的杯子里，再洒上糖果碎片，消费者忍不住下手。

三、运用

我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估。敌强我也强，单独评估，敌弱我也弱，联合评估。

一套餐具40件，其中16件坏了，24件好的，两种印象深刻，敌强我也强，单独评估。把坏的扔掉，都不能白送，会降低整体价值。

服装没有品牌，选择街边专卖，我弱敌强，单独评估，不要进入大卖场。

日用品，性价比高，我强敌弱，联合评估，进入购物中心专柜。

四、思考 

小结：我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估。敌强我也强，单独评估，敌弱我也弱，联合评估。---敌强独立 ，敌弱联合。

思考 ：看别人看长处，看自己看短处，取长补短。小美去相亲，想让闺密陪伴。是否要？需要看闺密和小美比，如果我弱敌强，不要陪伴，我强敌弱，一起去，提高成功的机率！当然作为陪乘方，一定作好当绿叶的准备！