思考是分阶段的，并且没有对错

偶然间在『虎嗅网』看到了这篇报道《为创业者用6分钟自述的这些错误，点赞！》，对创业者们的观点深以为然，当然也就像这篇报道中所说的，『不同性质的企业，企业的不同阶段，所需的手段与感悟肯定会是不一样的』。所以对于这些创业者所说的，也有一些自己的看法。

耿乐：竞争对手教我的那些事

1.积极公布你的融资情况

由于我们没有公布公布融资信息，我们的竞争对手得以抢先一步，所有的聚焦点、所有的媒体报道都投向我们的竞争对手。这个时候我觉得我错了，我没有第一次引爆媒体的焦点，所以有一段很长的时间都很被动。所有的投资人或者媒体采访我的时候都会问到，那谁是不是比你们做的好，因为他先比你先拿到钱，其实实际上是我们先拿到钱，只是我们的没有对外公布，所以我想，有的时候我们大家真的应该积极的去公布你的融资，或者让这个圈子来看到你是最大的。

顺带着吐槽，上次是我们自己还没打算公布融资信息呢，结果被某家媒体提前爆出来了（问题是还有点出入），这才是真的被打了个措手不及……

雷鸣：低调！不要过分叫嚣颠覆

后来我想到，可能是我在报道的过程当中，我过于自信地跟大家说：我们是行业的颠覆者。我们说我们要颠覆这个，我们要颠覆那个，你们过去做的事情都是不对的，我们有多强的、多强。这个时候的话，我相信在座的很多的创业者都是希望能够进入到传统产业，并且把传统产业进入到一个互联网状态的这样的一个希望颠覆的人，但是我希望通过我们的经验教训告诉大家，不要过分地去对传统产业说你将是他的颠覆者。

第一，不要轻易以传统产业颠覆者自居，他们有他们的自尊心。

第二，我们需要找到，并划清科学技术与传统产业之间的间隔与他们的界线，有什么东西是科技完全做不到的，有什么东西是你能够用科技帮他们提升的，凯撒的归凯撒，上帝的要为上帝，不要去碰他们的蛋糕。

第三，从融入到帮助，从改变到颠覆，要一点一点的来。不要着急，不要为那些媒体上过度渲染的一些报道去催眠了自己，所谓颠覆者，所谓怎么样，一开始不要这么高调的说，你给VC私下里说一说就好，不要进入到那些传统的、保守者的耳朵里。

所谓的『颠覆』的过程应该是互联网与传统产业融合的过程，划清界限是没有必要的。传统也不代表保守，虽然他们可能不懂互联网，但是他们在行业浸淫多年，有自己的沉淀，这都不是能够轻易颠覆的。

不轻易说『颠覆』，不是因为传统产业不愿意听到才不说，而是因为我们没办法做到真正的颠覆。

李天放：不要被那些“虚荣数据”牵着鼻子走

为什么这么多人会用基本数据来代表自己的成果呢？我觉得这可能是一种很自然的事情，因为媒体也喜欢这种大的数据，投资人也喜欢这种大的数字，团队也喜欢这种大的数据，那我觉得其实是非常危险的，当你把你这个数字放在后台，你的团队看到了这个数字，他们就会往这个数字去努力，大家做的产品设计、推广、策略所有的事情全都会围绕着这个数字。所以当一个团队的CEO在看着什么，这个团队就会往这个地方去努力，但如果你看错地方的话，这个其实是一个非常悲惨的事情。

其实除了多少用户之外，其实片面追求数据这个问题我们犯过很多次。比如团队大小，比如你们融资到第几轮了？你们融多少钱？你们的估值是多高？

不管是说你的基本数据，还是你的团队的大小，还是你的融资的估值，其实这都不是最真实的目标，那为什么很多、很多的聪明的人会看着这些目标往前走呢？我觉得其实是因为，创业其实是很孤独的，它其实很难，它让你自己充满了怀疑和对自己的不认可。虚荣数据其实是一种对自己的保护，给自己安全感的东西，因为它可能是很美好的。

数据有什么用？如果我们通过团队规模、融资、估值来判断一个团队或是一个公司，我觉得没什么大的问题。但衡量一个『产品』并不能依靠这些。

就比如我们是做在线教育，有一次我说我『没记住现在我们有多少用户』，因为用户数并不是我看来最重要的指标。我们每天早上都会收到后台发到工作邮箱的邮件，告诉我们现在有多少用户，昨天一天一共增长了多少用户。但这并不是我们最关心的，我们要关注活跃用户有多少，有多少人今天来学习了，明天还会来学习；有多少用户学完了第一门课程，又去学了另一门课程；用户在什么地方停止了学习，可能那里是一道题，把他难住了，也可能他就是没了兴趣……当我们关心这些数据的时候，我们是在做教育；当我们关注于用户数时，我们很有可能只是在做运营。

温城辉：创业千万不要低调

第一，没人来面试

基本上百分之百的人都不知道你的时候，你招聘是非常难的。很多公司很聪明，它在很早的时候去做媒体报道，去宣传自己的个人品牌，这样的他招聘会非常快，在人才积累的速度快的时候，你很难打败他的先发优势，所以低调的话，就不会有人来面试了。

我们其实也蛮低调，并且我们的员工来源一般有两种，一是靠团队成员推荐，如果谁身边有靠谱的人，就推荐过来；二是从用户群中发展，这些『资深用户』熟悉我们产品，也拥有我们需要的技能。作为创业团队，这两种来源的员工会比招来的更稳定。

第二，没人来投资

我们去见投资人，然后跟他说我们是90后里面做的比较好的。他说90后做的比较好的，那你比马佳佳如何？我说，我当然做的比较好啊。他问了我一个我到现在都无解的问题，为什么马佳佳比你更有名呢？这是非常无语的一个情况。不过不可否认，低调对于谈投资的确是一个比较不好的事情，它会让你在投资人的心目中打折扣，因为人都是想见到名人的，这是一个我比较大的启示。

有些创业者懂做市场、有媒体关系，他们就很容易打出声音去。但是『名声响』不代表『产品棒』。创业者没必要妄自菲薄，无论你是 toC 还是 toB，产品最重要。除非你是纯粹的 toVC 的项目，不然你就没有必要做的那么高调——当然你也没必要太过于低调。