演讲口才培训 | 如何培养带货的能力？

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销售口才是一项几乎人人都需要不断提升的重要能力，小到面试时的自我介绍，写作和演讲时的观点表达，大到商业项目的洽谈，就连热门的直播带货同样也离不开它。

一个人的销售能力会受到多个维度技能的影响，它是沟通交际，察言观色，随机应变等等能力的综合体现。

本期的话题，唐歌为你分享的是：提升你的销售口才：怎样快速提高销售能力？如何培养带货的能力？

一 为什么人人都需要提升销售能力？

传统意义上，我们很多人会认为销售能力是一线的营销人员才需要具备的能力。

而实际上，工作中，我们可能需要把自己的提案“销售”给老板和客户，相亲时，你需要把自己“销售”给对方，做自媒体，你需要把自己“销售”给你的粉丝。

做演讲，你需要建立信任感，把自己的观念“销售”给听众，作为领导，你需要把你的想法“销售”给下属。

……

销售无处不在。

因此，如何有效地提升一个人的销售能力，将会是每一个想要追求成功的人士必须深入思考的一个问题。

二 普通人怎样有效地提升销售能力？

1  研究目标人群，了解人性

提升销售能力，离不开对人性的深入理解，顾客心理的把控。建议多学一些心理学方面，营销学方面的知识。

了解你的受众的喜好，需求，学会换位思考，以对方容易接受的方式来说服对方。

跟对方闲聊，可以先从家庭，生活，兴趣，爱好开始，聊天的目的，第一是为了拉近双方的距离，建立信赖感，二是为了了解顾客的价值观和需求，明白对方的信仰，爱好，他们关心什么，害怕什么，追求什么，这些都是你做好销售的基础。

如何解决对方的抗拒心理？

少讲道理，多讲一些和他相关的故事，与他相似的案例，通过故事来影响对方。

2 共鸣，建立信赖感，拉近双方的距离

聊天的过程中，要善于寻找共同点，多从对方感兴趣的话题，关心的事情入手，塑造良好的沟通氛围。

人类的潜意识中会习惯性地倾向于跟自己同一类型的人，你可以模仿他说话的语气和节奏，他说话快，你也可以说话快，他喜欢聊什么话题，你就聊什么话题，但是不要显得太刻意，不然就会让人感觉很奇怪。

先和顾客建立信赖感，然后再谈其他的，在你的产品没有塑造起足够的价值之前，不要急于说价格。

3  一开口就是对对方的好处

你表达的内容一定要是对方感兴趣的，而不是你自认为有趣的，学会站在对方的角度，换位思考是关键。

顾客关心的是你的产品可以带给他的利益或好处，帮他带来的快乐，或者减少麻烦，避免痛苦。

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