美乐家 听课笔记 第一课（张超毅）
2018-11-17 本文已影响88人
雨后的幸福
美乐家的销售模式是对直销得否定模式；
直销模式的口碑不好，让人谈其色变；
但大多对于传统销售的态度会缓和很多，就起根本是传统行业直接找的是消费者，而直销要找的是经营的参与者，但绝大多数不怕你找他用，怕你找他做，如果只是推荐其换个地方使用本来需要的东西很容易；
可以了解顾客的需求，是纯喜欢用产品还是有意向参与，需要尊重顾客的意愿；
直销的折扣促销，使经营者大量囤货，承担了风险；个人及小组的业绩考核，让自己生活压力过大；
直销的单价过高，大单伤人脉，使亲友变得疏远；
邓巴理论：一个人只能影响到150人左右实际关注的人群；
送货考核的案例：使原本平等关系的朋友一下子变成了买卖不对等的金钱关系，损失了一个人的自尊心；
收账问题：大多都是熟悉的朋友，可能存在某系排斥心里，会躲避你，使收账增加难度；
美乐家把直销的优点留取，去掉弊端的消费模式，取消中间商缓解，推广者只是提供一个辅助角色，不涉及送货和收账的问题；
