剽悍一只猫对谈水青衣：奇女子的创富心法（下）
7、我知道你成功指导了很多人打造爆款短视频，在这件事上，你最重要的方法论是什么？
是的，今年初，我就专注研究视频号，带着团队死磕数据。并受邀成为了几十位大佬的短视频IP顾问，同时，亲自带教与指导了百余案例。
我发现，我们能做出众多10W+、激活近20W私域流量，最重要的方法论是：做爆款，不止爆款。
这个方法论如何理解，我想具体概括为六个字：系统性、连接性。
上图是我的《小爆款特训营》的核心流程图。做爆款，从来就不止爆款。它除了有数据的胜利，还应该有涨粉、激活、成交、提升影响力、打造IP品牌的复利。
01 系统性。很多人会认真做视频文案、拍摄、剪辑，这些前期工作固然重要，但想拿10W+爆款，被10W人看见，如图所示，其实是一个多模块参与的系统工程。后期持续宣传，如何有技巧的发布、激活朋友圈、得体地做社群与私域推广更重要。
02 连接性。我是非常注重连接性的。因为与粉丝深度连接越多，越能带动数据增长。
在我的课程中，文案、剪辑等前期工作，会有专门的SOP，能一步步按着照。而如何与粉丝连接，也同样做了一堂课，同样有SOP，详述步骤。
例如，在发布前，文案中要设计与你连接的原因；在发布时，视频下方要设计与你连接的公号文章；在发布后，可向通讯录好友赠送制作视频的复盘文章、可对微信私域人群打标签，做话术发送……
连接的触点越多，数据增长越快，圈粉效果越好。做一个爆款视频的长尾效应，会超出想象。我的学员做完后，有得到大企业合作橄榄枝、有招收了数位代理周入6位数、有销售出4W多元货品、有涨粉上千的等等。
8、据我所知，你2017年就加入剽悍江湖了，是剽悍江湖的资深老铁，我想知道，你为什么会选择持续在这里学习？
哈哈哈，对的，我是剽悍家的“老老铁”。不仅仅是我自己持续选择，我的团队成员也一个不落，全部被我送入了剽悍财富行动营、读书营、写作营、商业牛人进化营……
我身边有需要的朋友，我也同样会真诚推荐。去年品牌营招募，我就推荐了16位朋友来面试，最终有10位通过，成为剽悍老铁。
选择做“钉子户”的原因，可以用九个字来概括：人脉圈、能量场、价值链。
01 人脉圈。剽悍江湖卧虎藏龙，有各行各业的高手和肝胆相照的盟友。
02 能量场。剽悍江湖金黎鼎盛，有聚必成事的超强能量磁场。
03 价值链。剽悍江湖共生共赢，如链扣契合，能让自己变得更贵。
9、在第四期剽悍个人品牌特训营的大半年时间里，你有哪些具体的收获？
收获太大了，具体可以概括为九个字：深认知，强内容，高成交。
01 深认知。参加品牌营能得到猫叔一对一的通话指导与社群内的专属分享。猫叔每一次分享，都简短又深刻。像有一场，是说如何解决流量焦虑，我只是按分享中的一个点去做，就取得了非常好的效果，今年开设的训练营，每期都是没怎么宣传就被抢掉大半名额。
02 强内容。品牌营会有周学委分享，都是牛人们在展示看家本领。这些分享内容，能极大拓宽思维，让人得到滋养。
03 高成交。在一个满是高手的地方，每天感受到的都是财富与影响力不断升级的喜悦。加入品牌营后，我开设了自己在上海的首场IP变现闭门会、推出IP私教班、升级了内容营销力。以9.9元的内容，低成本获客，撬动了10万元的私教收费。
10、你接下来有什么打算？
这是一个非常好的问题，谢谢猫叔。之后的打算，我想用六个字概括：行商、日修、成事。
01 行商。公司生意会继续认真做。我的业务主要有两项：打造IP，帮助IP构建商业模式、形成商业闭环，获得影响力升级；打造内容，帮助普通人能以低成本获客，获得财富升级。
02 日修。我开的是一家内容创业公司，内容输出也是我最擅长的强项。我会好好修炼基本功，通过对外输出，连接更大的世界。传好思想，做好内容，交好朋友。
03 成事。在已有众多成功案例的基础上，继续花大力气打造超级案例，吸引更多有影响力的人来跟我共学。帮助更多人成事，“一起做IP，一起影响世界”。这也是我的新书《引爆IP红利》（年底上市）的Slogan。
11、最后，给我们总结一下你的创富心法吧。
01 欲卖产品，先卖自己
很多人问我，打造IP的意义是什么？我通常会告诉他们一个故事。
我的一个客户在云南卖珠宝，他来找我咨询时说，每天努力在朋友圈里刷屏式发珠宝图片、视频，业绩一点没有上升。
我问他，你有相关的行业证书吗？他骄傲地回答，当然，我有这个行业所有的资质证书。
我点点头，教他，微信头像不要再用珠宝，换成专业的个人形象照：他拿着放大镜在鉴别珠宝。
以后卖珠宝时，不要总是做销售员一味去推销产品，要以专家的形象出现，打造专业型IP，懂产品、懂用户、懂得帮助用户解决问题。人们更愿意相信专家，一旦觉得你值得信赖，就更有可能买你的产品。
这个客户听完去做了，后来开心反馈：外省的客人专程赶来云南，想让他鉴定珠宝；鉴定之后，就顺便在他的店内成交了。
卖什么都不如卖自己，这就是打造IP的意义。
02 克制搞事，谨慎造势
有客户，尤其是创始人IP客户来咨询打法时，喜欢问，是不是可以马上搞场大的，把IP推出去？
我总是回答，不着急。咱们先挖一挖地基。
我做了多年品牌策划与IP打造工作，在极短时间内去宣传去造势不是难事，我们甚至可以做到在一周内就包装好、推出一个IP。
可是，我从不这样做。
每个IP都应是矗立的摩天楼，被人看见，为大众关注。但如果地基不稳，大厦易倾。
无论是我自己，还是我打造IP，我都遵循：谨慎出场，出场必带价值；但凡亮相，必是冠军相。
03 暗中布局，出手结局
IP做第一，就会吸引更多人靠近；持续做第一，就能被更多有影响力的人关注。所以，想要“但凡亮相，必是冠军相”，就需要暗中布局，兢兢业业，埋下头沉住气，肯做时间的朋友。
我打造焱公子IP，所做的第一场造势事件是爆文圈粉。焱公子曾在华为与爱立信工作多年，我针对这一基础做了布局：先出选题策划《华为的狼性文化》。再撰文章、后推群，他的华为同仁纷纷自发点赞、打赏、转发；而崇尚人性化的爱立信同仁，一边争论钱更重要还是人性更重要，一边也把文转了出去。
文章很快有了几万阅读量，我们迅速找到一位有能量的大咖，请他在其公众号转发。对方才转几小时，立破10W+。
这一系列暗中精心的布局，让文章最后获得一千多个公号转载；全网阅读量过亿；焱公子公号从2500人涨到3万人；IP推广首战告捷。
04 挑战要大，切口要小
IP如果能挑战自己，做到一件普通人难以企及的事情，就很容易被人记住。因为长久的坚持，本身就是一种难能可贵的品质。
比如说，我坚持每天直播两个小时，已做第4年；我坚持写作8年，写了800万字；在长达15年的职业生涯中，我每天第一个到办公室，从无例外……
这些都是切口很小的小事，但因为挑战的数值够大、持续的时间够长，坚持度久到常人难以企及，就会足以令人钦佩与信任。
05 盯着市场，装着用户
我做小爆款训练营，指导学员做10W+视频，常常会收到一个问题：不想用训练营建议的音乐，是否可以？
我的回复是：可以。但是训练营推荐的音乐都是经过大数据测算，经过市场验证。这几支音乐，是用户熟悉度最高的。
用户刷视频是为了放松，熟悉的音乐能更有沉浸感，因为不需要调动太多感官参与。
我们做的是个人品牌故事类型视频，如果是不熟悉的音乐，用户的眼睛要看画面、看文字，脑子要想故事，耳朵还要分辨艰涩的音乐。感官调用太多，会累，就会划走。
我在打造IP时，特别注重充分了解市场，时时装着“用户思维”。
06 投资脑子，升级圈子
这世上最不亏的投资，就是投资自己的脑子。只有靠近高手，才能知道高阶玩法。
我跟焱公子每年会加入一个新的圈子，拓圈就是拓人脉、拓认知。
我们两个人这几年线上线下，也累计进入了上百个圈子，门槛越来越高，收费越来越贵。但是，有时候在一个圈子里，能得到一个前沿的商业讯息、交到三五个好朋友，就很值得了。
升级圈子的好处，还在于，某些关键时刻大佬们能给你出点子，帮上大忙，所以，投资脑子、升级圈子，是财富提升的绝佳路径。
最后，借猫叔的宝地，祝愿诸君，吉祥如意、喜乐安康，齐齐拥有：
水利万物而不争的大智慧；
青史名册印丹心的大勇敢；
衣冠济济多翘楚的大气象。
