快消行业的痛点和现状分析

2018-01-16  本文已影响0人  智慧的小周

快消行业痛点分析

一、拜访管理

1、外勤人员拜访情况如何,是否有人消极怠工?

2、新开拓的客户如何保证真实有效?

3、如何高效安排外勤人员的计划和日程

二、经销商管理

1、经销商的实力如何?能覆盖多少渠道?

2、政策传达是否及时?库存、出货情况是否及时传达?

3、促销是否合理?执行效果如何?经销商的反馈如何?

三、终端管理

1、终端数据是否真实有效?

2、外勤人员多久拜访一次?

3、铺货率如何?陈列如何?动销如何?

4、有无缺品断项?有无临期、过期产品?

5、竞品动态如何?

快消行业面对的问题

1、产品知名度差,市场无法突破

2、竞争压力大,企业缺少商机,销路打不开

3、企业缺少流动资金,现金流断裂,融资困难

4、销售团队沟通差,缺少凝聚力

5、行业监管严格,企业渠道问题频频凸显,招商难度大

6、企业组织结构不合理,内耗问题严重,团队核心力差

7、企业产品众多,聚焦力差,缺少可持续市场的战略新品

8、库存积压严重,规划混乱,产品滞销

9、促销无成效,无法突破销售量

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