《流量池》读书笔记
2019-02-20 本文已影响0人
啊亮亮
《流量池》本身从三个层次去去描述。第一是如何去获取流量，获取流量的常见方法。第二是流量如何更有效转化，不仅要做品牌，还要有效果转化。第三是流量的运营和再发掘，如何通过运营手段让流量转化更持续，从存量找增量。
什么是流量池
获取流量并通过储存、运营和发掘等手段，再获得更多的流量
为什么需要流量池
传统的流量思维，即获取流量然后变现。已无法解决今天的企业流量困局。
1.品牌投放要做到品效合一
1.1 品牌的作用
- 流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。
- 品牌即流量。对企业而言，关注就是注意力经济，就是商机，就是大量免费的流量涌入。
- “粉丝”，是企业产品的忠实用户或者喜爱者。从流量的角度看，“粉丝”不仅自己会主动消费，而且会成为企业的“自来水”，也就是帮产品主动打广告，做口碑的“免费水军”。
1.2 传统的品牌广告投放
不能直接导向购买，属于品牌营销，即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长、周期较长，目标可能也会在这个过程中变得模糊。
1.3 新时代的品牌投放需做到品效合一
- 什么叫品效合一？品效合一就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升，同时品牌推广本身也要有销量增长。
- 移动营销的关键就是当下的转化！用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费！
- “急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。
“近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。
1.4 总结
- 企业营销不仅要品牌，更需要效果。在移动互联网上做营销，必须追求品效合一。
2.品牌的定位
2.1 品牌定位的作用
定位对于品牌可能是灵魂的注入，让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。
2.2 品牌需要定在哪里
一看产品的特点，二看用户的消费痛点。
2.3 对立型定位
对立型定位往往在广告语言上会使用“更”“比”“没有”“增加”“不是……而是……”等字词，体现对比优势，并且一破一立，很容易带给对手不利的联想。
2.4 USP定位
- 红牛饮料的“困了累了，喝红牛”，就是USP定位，定位在解乏功能性饮料。
- USP定位基本是着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明印象，建立竞争壁垒。
2.5 升维定位
- 在表现形式上，最经常看到的升维定位就是“×××行业开创者”“重新定义×××”“×××革命”等比较大的字眼。虽然看起来有点大而空，但消费者通常有趋强、好奇、选大牌、选更先进产品的心理，所以也会产生实际效果。
- 升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手（那不如对立型定位更直接），而是创造或引导出新的需求。
3.品牌的场景营销
3.1 为什么品牌需要场景营销
- 品牌落地，是否考虑了足够准确的营销场景。只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说了正确的话”，才有可能迅速带来转化。
- 场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。
3.2 场景营销的方法
- 抓住一个核心按钮，做好核心人群服务，从而钱用到了刀刃上，没有大把撒钱，盲目跟对手正面硬拼。
- 初创企业在品牌落地时，多做利基切割，集中优势占领一个或几个关键场景，为赢得全面胜利积蓄力量。
- 品牌要选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，这样才能润物细无声，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。
4.裂变
4.1 App常见的裂变玩法
App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。
4.2 微信常见的裂变玩法
分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。
4.3 裂变的重要三要素
4.3.1 种子用户
第一，活跃度高、影响力大的产品用户。
第二，种子用户的质量高于数量。
第三，种子用户需要反馈产品建议。
4.3.2 裂变诱惑
在福利的诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系，产生情感共鸣，从而获取社交流量。
4.3.3 分享趣味
从早期产品设计开始就预设好各类可分享按钮，满足用户的成长、展示、炫示等心理需求。
5.其他技巧
5.1 低频产品想办法产生高频行为再带裂变
5.2 巧用微信服务号
微信服务号不是公关号，也不只是内容号，而是一个还原App功能的服务号。这是微信服务号的基本定位。
5.3 落地页逻辑架构的六大要素
- 梳理出核心卖点和品牌、活动信息
- 品牌的整体印象与产品口碑
- 消费者益处
- 权威认证
- 用户留资
- 索取有效信息
