【房产代理、房产中介和房产经纪有什么不同？】

未来会是一个渠道为王的时代，从沃尔玛、到国美、到天猫和京东，我们眼见了各类型产品渠道不断扩大能量，不断倒逼产品生产端改进基础技术，降低总成本成为事实。可以预见，地产、保险、信贷的专业化渠道也会成长起来一个，或者数个这样的巨无霸，成为普通消费者在产生购房、保险和信贷需求时的首选端口。

房产代理，是地产开发商自养的销售渠道，他们只卖自己开发和建设的产品，精研本区域、本版块的产业、交通和教育分布，对自己销售的产品优势及不足倒背如流。优秀的代理，还会研究周边的直接竞品、潜在竞品，并对比自身产品进行优势、不足、机会、威胁分析。普通的代理，基本就是背说辞了。

房产中介，是相对独立于地产开发商的第三方渠道，他们不建设和开发地产项目，只帮助买卖双方提供交易信息，并提供一定的法律、流程服务，促成交易。目前国内走得靠前的中介有链家、中原、德祐，而且中介也在进行互联网端的拓展，比如贝壳。不过由于国内的中介人员进入成本很低（不信大家可以投份简历试试，不问学历，不问履历，不发底薪，少量培训，只要你能卖房就行，怎么卖出去的，不care），难免良莠不齐，在信息不透明的当下，一些无良的中介，左右吃差价，过程中不断添加各种费用，也是有的。电视剧《安家》里的房似锦就是优秀中介的杰出代表！

房产经纪刚刚兴起，也就在北上广深，尤其是深圳这样完全充分和成熟的存量市场可以抓到几个活的。与代理及中介比起来，经纪要难很多，成就也要高很多。第一，他们是真正站在买房一侧的，依照个人的家庭资产负债情况，现金流情况，为家庭配置最优房产、金融、法务方案。第二，他们要对政策、法规、区域、板块、产品的个性特征有精深的研究，基本上就是一个活字典。目前比较欠缺的是行业对经纪人的约束，在欧美发达国家，房产经纪人的进入成本很高，有持证要求，一旦踩到了边线，被迫退出，一辈子就再也不能端这碗饭了。

所以，未来的主流，会上以能提供海量信息和客观公正服务的中介渠道。真正能提供个性化定制方案的，知会是精英的那些地产经纪们。