日行问答2015.10.16

问:如何电话约客？

答：电话约客要让对方感受到想和你交流的感觉。介绍房源信息要吸引对方。将优点最大短时内展现给对方。吐字清晰，礼貌待人，从声音中展示专业服务。

问：如何带客看房？

答：电话预约客户和业主定好时间准备带看。尽量远离同行公司以防被挖客。预先设定好带看路线，展示小区配套。看房时应不同客户不同应对。看中意者尽快拉回公司谈单。

问：谈下诚意金的重要性

答：下诚意金同公司其他客户即排队等候，优先谈判。不下诚意金容易谈成后跑单，客户直接找其他公司代办手续即可。下了诚意金也另公司有知道客户有诚意谈判，谈成后转为定金。谈不成一分不少的退回客户。