233 鹿喜 第二课作业#有号以后叶小鱼训练营#

黛普集团出品：蜗蜗纯姜洗发露

（一）、产品

蜗蜗系黛普集团旗下护发系列品牌。其拳头产品之一是：纯姜洗发露。

这款产品的亮点在于：

1､采用“古法生姜育发”原理+现代化人养发护发需求+现代工艺制作技术研制。

2､产品特点：

（1）不破坏头皮ph值（洗发水ph值接近头皮ph值）

（2）不增加头皮负担（选择温和的凤头姜+0硅油+添加低起泡剂=保证强大的姜本性的清洁力度）

（3）具有实质功效（育发、防脱、控油、去屑、止痒、杀菌抗炎、白转黑等功效，皆有实名案例佐证。）

3､产品的适用人群：

（1）尤其适合有功效型洗护的人群

比如，有育发、防脱发、大油头、多头屑、头皮痒、头皮炎、斑秃、地中海、产后脱发、头发灰黄营养不良、各年龄段白转黑、烫染受损急需烫后护理等需求的人群。

（2）对日常洗护有要求，不将就，强调洗完头发后，有“好用、舒适、清爽”要求的人群。

（3）全家各年龄段皆适合的中高端洗护日用品。

（二）、作业

一､与我相关：

1､在标题中加入“你”

一款为你解决多重发质问题的洗发水

你需要一款能生发的洗发水吗？

2､卖点和收益点

生姜生发，最快一个月生发，你试过没有？！

一款专门为你研制的生发洗发水，你用了吗？

3､运用标签

脱发族的救星，真的，这不是广告，是功效！

头油、发屑多、掉发多，一点都不用怕，你用蜗蜗啊！

二、制造对比

1､常态与非常态

“大头油”与“头皮清爽”之间的距离，只差了一瓶蜗蜗纯姜洗发水

他60岁还能成功白转黑，秘诀是什么？

他从生下来到3岁，头发一直是灰黄的，怎么半年不到头发就又密又黑了？

2、之前与之后

头发掉得满地都是，这可怕吗？三个月后，一天只掉10来根，怎么样？

半年前，她满头白发。半年后，她竟然有白转黑的迹象了。她说绝对没有用染发剂。那是发生了什么鬼？

3､目标人群+同类（社会对比）

生发的洗发水那么多款，究竟哪一款最管用，你研究过吗？

头油是什么？洗发水的控油原理是什么，你get到了吗？

有人说，生发洗发水根本不生发？我说，可能你没有用对洗发水吧！

你用霸王十年如一日，她用蜗蜗六个月育发成功

三、满足好奇

1､运用全新概念

含姜的洗发水那么多款，含姜量最高的那款洗发水，你get到了吗？

姜辣素的作用有多强大，你真的全部都知道了吗？

2､运用：如何，怎么，为什么

为什么我花了7万软妹币没生发，她买了一支洗发水就生发成功了？

如何在一年内拥用天然直美发？

同样是洗头，你每天洗完头发照样掉，她洗完掉发量少了N倍

3、你知道，但未必知道

你知道姜发水能生发，但你一定不知道这么多款姜发水只有它做到了生发成功

你知道我贵，但你未必知道我一支最长能用2年

你知道我小支，但你未必知道我的水含量是尽可能的低

4､目标人群的兴趣关注点

体验一次，就能知道能不能成功控油

纯姜洗发水，为什么含姜量只有40%

为什么别人用蜗蜗一个月生发，我却用上一年才生发成功？

都是头油啊，为什么他用一个月控油成功，我用了两年没效果？

烫染护理的秘笈，包括烫梁前，烫染时，烫染后，你get到了吗？

四、满足情感

1､喜

斑秃几十年，用蜗蜗3个月，生发成功啦！

地中海秃顶超过十年，试过章光、喝过中药，各种无效！用蜗蜗1年，生发效果出来啦！

小毛孩一直是灰黄色发质，用蜗蜗一年，对比效果图出来啦！妥妥正能量！

产后脱发，用蜗半年，掉发量明显减少，发际线日趋饱满，真心赞啊！

2､怒

掉发量明显减少了不止3倍啊，我以前是多虐待自己的头发啊！

为什么你产后脱发3年也不试试新东西？我产后脱发用蜗蜗三个月就长头发回来啦！

3､惧

斑秃几十年，花了70000块？！一支蜗蜗才88啊！

产后脱发是正常现象，不用费力操心？问题是我用蜗蜗，产后脱发量没有那么大啊！