2020-12-23

     你在思考什么呢？

我们已经习惯于终身做打工一族。人们告诉我们说：要想获得成功，就必须去上学、接受“教育”、然后找一份待遇好、安全稳定的工作，我们就会有房住、有饭吃、有好车开。畅销书作家罗伯特.清崎(Robert Kiyosaki)在其《富爸爸、穷爸爸》一书中说：如果你相信这种说法，那你就会相信圣诞老人和复活节兔子的存在。

罗伯特.清崎是一位富有的企业家，也是唯一一位同时占据《纽约时报》畅销书排行榜前三名的作家。他以简单易懂的语言传播财务知识而闻名。看看下面这个“现金流象限”图：

在《现金流象限》一书中，罗伯特.清崎概括了四种创富方式。他解释说，大约95%的人发现自己位于该象限的左方，作为雇员（E）或自我雇佣者（S）获得收入，而只有5%的人位于右方的两个象限，作为生意拥有者（B）或投资者（I）而获得财富。在象限的左方，你是用自己的时间和专业知识换取金钱。在象限的右方，系统让你的金钱为你工作。

如果你是一个雇员（E）那你就是为了系统工作，用自己的时间换取金钱。一旦你停止工作，你就停止了赚钱。谁拥有优势呢？是你，还是你为之工作的公司？是公司。

公司以批发价格雇用你，然后以零售价格出售你的劳动。谁又决定你的批发价格——你的价值呢？是公司或者是你的老板。真正的问题是：谁应该决定你的价值？应该是你自己！我的导师是这样说的：“每种生意都有足够的梦想空间。如果它不是你的生意，那它就不是你的梦想。”

如果你是一个（小生意的）自我雇用者（S），那你就是系统。S象限的问题在于：如果你不利用自己的专业知识，那你的系统就不会让你的金钱为你工作。从理论上讲，你可能比雇员（S）拥有更多的掌控，但你仍然是用自己的时间去换取金钱。作为小生意人，你不去工作会怎么样呢？算了吧！在S象限里，谁也不会为你生病的日子或两周的度假时间给你报酬。你发现自己拼命工作、每时每刻都在工作，直到有一天你发现，按照现在的做法，你不会出人头地、获得成功的。我的一位朋友在芝加哥拥有一家律师事务所，他第一次看见这个“现金流象限”后对我说：“我自己完全就位于S象限里！”

归根结试，作为雇员（E）或自我雇用的小生意人（S），不管你如何勤奋工作，你得到的收入和自由都是有限的。时间是有限的商品，位于象限右方的人都明白这一点。

那位于右象限方的人的做法又有何不同呢？他们更聪明地工作，预先就将自己的资源建成一个系统，让这个系统为他们无限地工作。在我们这个国家里，位于象限B和象限I的人只占5%，却创造了95%的财富。我相信，成功是有迹可寻的，而这一点就是非常明显的。象限右方的人赚取了95%的金钱！

生意拥有者利用系统为他们工作——而不是与此相反。比尔·盖茨不是靠销售软件而成为富翁的；比尔·盖茨是靠建立系统而成为富翁的。一个习惯于雇员思维的人，与一个习惯于生意拥有者思维的人，二者有着巨大的区别。他们的思维不同。对大多数人来说，要进入右侧象限，最困难的地方是把雇员心态转换为生意拥有者心态。

医生学习的技能不同于会计，同样，要成为生意拥有者，你就必须学习不同于雇员的技能和态度。这就是“未来财富”的本质所在，本书的所有目的是：帮助你学习如何像生意拥有者一样思维。这是一个个人的决定。你可以工作一生而穷困潦倒，也可以改变自己的思维、工作致富。选择权在于你自己。下面这个表格概括了左边象限思维与右边象限思维之间的差异。哪些是你的思维和行为呢？

左象限思维右象限思维

即时的回报

即时满足

保险的方法

让自己放松的活动

将金钱用于无关紧要的东西上

有趣、容易、快乐

自我满足

出售自己的时间

为系统工作

正确的回报

延迟满足

产生结果、可控风险

达致目标的活动

将金钱用于带来收益的投资上

勤奋、必要、重要

自我约束

杠杆自己的时间

主系统为你工作

“我宁要100个人的1%的努力，也不要我自己一个人100%的努力。”  ——保罗.盖帝（J.Paul

Getty,美国石油大享）

我记得，第一次看见这个象限图的时候，我不知道自己是位于S象限还是B象限。于是我就去请教我的导师，他建议我和他一起去度假两周，帮助我明晰自己的位置。想到要离开两周，我的大脑马上开始晕眩。“我不能将我的生意丢下这么久！我的客户需要我。我会失去收入的。谁来支付账单呢？”“这就对了，”他说，“你的挣钱能力100%地位于左象限。要进入右象限，你就必须拥有一个系统，你不在的时候，它也能继续为你创造收入。要成为财务独立的人，你就必须让自己变得无关紧要。”

                  关系商数（RQ）

除了为数极少的躲进“黑洞”、远离外界的人，我们都必须以某种方式同他人保持联系，你不这样认为吗？关系商是我们有技巧地、热情地、真诚地与他人保持联系的能力。作为关系动物的我们，本来就应该享受与他人的友谊和交流，关系商数高于平均值的人，会高度重视人际关系的了解与培养。你的关系商数将比任何其他东西都更能决定你生活的整体幸福感和成就感。

你的关系商数如何呢？你注意到你周围的人了吗？你会面带微笑的问候你的员工、问候在商店或咖啡馆里碰到的人吗？和你交谈的人感觉到你在倾听他说话、你明白他的意思、你尊重他、你重视他吗？我常常回忆起冈萨雷斯先生在我第一门工程课上教给我的那个教训。我们学习了几周的钢筋混凝土的强度，他给了我们第一次考试。我飞快地答题，我知道这次考试我会得高分；毕竟我是一个非常勤奋的学生。我知道我行的——直到我读到了最后一个问题：“清扫我们这幢大楼的那位工友叫什么名字？”

开玩笑吧？我好几次见过那位工友，我能在脑海里画出他的形像：身材矮小、头发黝黑、50多岁。可更重要的是，我怎么会知道 的他名字呢？我为什么要知道 他的名字呢？

我将最后这个问题空在那里，交了考卷。就在考试结束前，一位同学问出了我们大家的疑问：“最后那个问题会计入成绩吗？”“当然！”教授解释说：“在你们的工作中，你们会碰到很多人；都是很重要的人。他们值得你们去关注、关心、哪怕你们做的只是一个微笑、一声问候。”

我永远不会忘记这个教训。事后我得知那位工友的名字叫拉里。这位聪明的教授知道：随着他的学生的人生之路不断延伸，人际关系技巧将对他们的成功发挥着至关重要的作用。