你确定懂新媒体运营？

我认识的新媒体人，好多已经辞职了，开始做自由职业，主要收入来源是靠写作技能，每个月到手的钱要比全职工作至少高2-3倍。

包括写书评、书单、拆书稿、影评、广告软文、签约问答平台等。

我目前在一家新媒体公司，公司流量和资源很大，做了十几个新媒体矩阵，从生活类账号，到美妆类账号，到本地账号，到情感账号，几乎全覆盖，每个矩阵下又有5-8个账号布局。

在这个公司看到了很多别人看不到的在“新媒体行业”的机会，今天都端出来分享给你们啦~

“关于公众号的发展前景”

其实这个问题，很久之前就在圈内炸过一次，好多人都说：现在的公众号不行了，你们都提早另谋出路吧。

但真的接触了这个行业才知道：基本上身边所有的新媒体公司还在不断的申请新号，做新号。如果不赚钱，他们在这儿扯什么淡？

所以，想做号的请先看到希望，别还没上手就否定，你自己不试试怎么知道行不行？

前两天，我恰巧听一个朋友说，他认识的一个理财号的号主，推了一篇头条广告图文，虽然阅读量只有一万，但却获得了100多万的广告费。

这个号我之前关注过，从表面上看，并不是咪蒙那样的超级大号，但篇篇干货，粉丝粘性极高。

号主的背景：金融相关专业毕业，上大学的时候就经常写理财方面的技术贴，因为喜欢写作，所以顺便注册了公众号，上面提到的那篇收益100多万的广告，是以分成的方式和广告主成交的，当天推文之后，用户总投资400多万，后期陆陆续续还有人跟进。最后拿到了100多万的分成。

对于普通的公众号来说，最大的收入来源就是广告，但现实是：大部分公众号一打广告就会面临大面积的取关掉粉。

那为什么偏偏这个理财号就能把广告打风生水起呢？

因为从一开始，号主就是带着目的做号的，风格和内容都倾向于测评和推荐方向。

在用户眼里，她是金融方面的专家，再加上她前期在公众号写的大量技术贴也证明了她确实很专业，所以，只要她肯推荐靠谱的理财方式，大部分忠粉就愿意投资。

但是大多数人都没有这样的专业知识和背景，只能写写鸡汤情感文，难道就没有出路了吗？

有

结合公司近期的经验，和你们聊聊最近试验出的套路。

5个月前，我们公司的A公众号接了一条广告，留言全是：居然打广告，取关了。

3个月前，我们公司的B公众号接了一条广告，留言全是：这个广告666。

2个月前，我们公司的C公众号每天都在发广告，留言全是：小编，有大衣吗？有鞋子吗？有卫衣吗？求推荐。

这个现象是怎么造成的？

先说被骂的最惨的A公众号

这个公众号的用户基本上都是95后的大学生。

一开始的定位是：大学生的解忧杂货店。也就是说，这里是大学生用来诉苦的地方，用户希望在这个公众号上看到的是自己的情感诉求及小编提供的解决方案。

所以，他们对这个号的预期是：这里是我的树洞，我不高兴才来的，我不高兴的时候你还要接广告，那我就更不高兴了，我就要骂你。

于是用户就养成了：只要你发广告，我就骂你的习惯。

所以，对于赚钱来说，这种类型的鸡汤号变现能力最弱。

再加上所有的广告方几乎都不看好大学生的购买能力。所以基本上也没什么人过来投广告。

用户不接受，广告主也不信任。

于是，这个公众号“靠广告来赚钱”的道路基本上就被堵死了：

接着，为了缓解这种局面，公司立马申请了一个B公众号

基本定位是：纯女性情感账号。注意，这个号上最初的原始用户基本上都是从A号导流过来的，只是换了一个名字（壳）而已。

奇怪的是，建号没几天，广告主纷纷开始投怀送抱，因为从名字来看，关注这个号的用户都是年轻女性，广告主认为，这种人购买力最强。

但结果是，用户依然不是那么买账。由于公众号的定位是女性情感鸡汤，所以用户对它的预期就是：这个号是用来看故事的。

当你写了一篇神转折的软文来卖东西，他们也会当成故事一样，一笑而过。最多说一句：这广告打的666啊。但他们会买吗？也许会，也许不会。

毕竟他们的潜意识里并没有把这个号和购物联系起来。

再后来，这个号慢慢也开始落寞，因为转化率参差不齐，广告主几乎不会复投。

所以，为了缓解这种尴尬的局面，公司又申请了C公众号

基本定位是：搜罗天下优质淘宝店，教粉丝怎么低价扫货。注意，这个号上的原始用户也是从A号上面导过来的。

目前的运营状况是，不用广告主过来找，我们自己就可以丰衣足食。运营不到两个月的时间，现在已经有每天1000+的收入。

公众号上每天更新的内容就是给粉丝每天推荐淘宝上物美价廉的好店，用户买东西，我们拿佣金。

现在这种类型的账号很多，它们的名字也基本上都是“每天种草一家店”“每天只种一棵草”这种类型。内容创作要求极低，但变现能力超强。

我刚刚一直在强调，这三个号的初始用户基本上都是同一批人，那为什么变现能力会如此参差不齐呢？

因为从你给公众号的定位开始，就给了用户一定的心理预期，他一看你的基本设置和内容，就大致知道你以后会给他提供什么，如果哪一天你所做的事突然和用户的心理预期产生了偏差，就不太好搞了。

比如，你一开始就是以为用户解决情感问题而申请的公众号，偶尔接一个广告，用户就会觉得你好好的一个人，怎么就被钱污染了呢？

但要是你一开始就是以卖货打入的，那么关注你的用户当然就是为了买买买而来，每天求着你推荐产品也就很常见了。

但是这种单纯卖货的C类公众号也有一个特别大的缺点，就是不稳定性太强，有可能你今天推的产品用户喜欢，明天推的用户就不喜欢了。

所以，现在公司也在做个人IP类的账号，培养美妆达人，时尚达人。如果能成功把这个个人形象深入到用户的内心，就能形成较为稳定的变现模式，只要这个IP一出现，那么她身上穿的戴的用的都是可以安利给用户的产品。

而且，就算哪一天微信公众号真的死了，作为粉丝心里一个有血有肉的时尚达人，这个个人IP可以只凭名字就把忠粉带走。

真正赚钱的号不只是在微信这个平台能活，离开微信一样能活得很好。