三个问题，四个领域，十八种销售模型----对实体店转型的启发
开始前与大家探讨三个话题 :
1：买我产品的人在哪里？
2：我的产品在哪里卖？
3：我的产品用什么方法卖？
在诸多不确定的2019年 无论是PC互联网还是移动互联端，都是“流量为王”的时代，
流量就像水源，只要有流量就能孕育生命，水到之处绿绿草成荫 所以我们必须知道人在什么地方。
我们单从互联网为准 线上的人百分之90在四大领域里：
1：微信群----社群
2：抖音等短视频平台
3：社交电商平台
4：小程序商城
这也是2019年四大趋势的风口
是不是这样？ 到这四个地方一定能找到很多人脉！
找到了有人的地方l
那产品到哪里卖呢？
现在的成交容易吗？
社群如何自动成交呢 ？
抖音如何转化容易吗？
社交电商平台【比如淘宝 天猫 美团 拼多多等】你入住后的效果好吗？
小程序 你了解多少 会用吗？
如果不花时间去好好研究好好学习，每个都不好销售是吗？
目前社群众多 、产品同质化 、项目泛滥 、消费者免疫等等种种情况造成的是一种平衡状态 ， 导致看似好项目做起来难。
只有打破平衡才能产生信息差， 资源差 ，也只有产生了信息差，赚钱才简单了。 大家认同吗？
若要打破平衡就一定要打造不同， 不要和百分之90的人去抢 、去争了！
鱼塘多的时候我们就研究去钓鱼 ，当钓鱼的人多了， 你就应该去卖鱼竿了 ，当别人都去开采金矿时，你就应该去卖矿泉水了。
2014年前 微信上都是玩的人多， 很少有商家 ， 也就是说都是消费者。
所以当时成就了一大批微商朋友 那现在微信上都是什么样的人？
做项目的对吧！ 你每天都能收到无数的信息 ，广告成了打招呼的话术了。
这时候是不是应该考虑鱼竿的问题了？ 即便你不以卖鱼竿为主 ，是不是顺带着给谁捎一个， 搞搞关系呀？
所以目前做项目一定要灵活， 不要死守产品的一种卖法！
接下来我结合一个案例给大家分享一个产品的18种卖法 ：
老朱在一个普通的地段开了一个包子店：
正宗的大包子，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的包子是怎么做出来的
1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。
经过高人指点， 老朱开始了差异化营销策略：
1. 只要你在店里买豆浆，包子只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯； 这下他每天能卖3000个包子+3000杯豆浆；
——这叫关联营销
2. 再后来包子不要钱免费送，只需要你买豆浆就送你一个包子；
——这叫免费策略
3. 来的人越来越多，包子做不过来了 老朱买了台包子机，只要你买豆浆就可以自己动手去做， 体验做包子的过程；
——这叫自助
4. 来的人更多了，只要你是老顾客，老朱提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队；
——这叫增值服务
5. 如果你一次订一年的豆浆，老朱还提供免费插队优先买豆浆 送包子；
——这叫会员体系
6. 人越来越多，老朱决定把隔壁的铺子也租下来打通；
——这叫扩大再经营
7. 隔壁的铺子不卖包子豆浆，只卖油条稀饭；
——这叫丰富产品线
8. 老朱找人写了篇文案叫《人间自有真情在，白送包子20年》贴得到处都是；
——这叫海报裂变
9. 客人越来越多，老朱决定在全国开连锁店 但是资金不够 就找银行贷款；
——这叫融资
10. 找亲戚朋友借一圈；
——这叫P2P
11. 找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你股份；
——这叫股权众筹
12. 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛；
——这叫差异化服务
13. 看到开包子店能赚钱，一条街上开了七八家 于是老朱现在包子不仅随便拿，拿一个包子还白送你2毛钱；
——这叫补贴
14. 隔壁街的商场看这里人多热闹 要来老朱门口发传单，老朱收一天200；
——这叫流量变现
15 有一天老朱发现小程序的优势 做了小程序线上商城 ；
这叫线上线下相结合 o2o模式
16 受美团的启发 通过小程序可以自动下单 免付送到家 这叫5公里定位 0距离预约；
17 社区超市老板一次购买了500个回去卖 后来谈成了合作；
这叫入住平台寄生营销
18；后来在店门前开了一个早市 ；
这叫商家联盟
最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了包子不要钱，其他都要钱！
看完以上的18种模式 你有何感想？
是不是觉得自己的生意做的太简单了 不是产品不赚钱 是缺少一种赚钱的思维是不是？
百分之八十赚大钱的高手都不是靠卖产品本身赚钱 或者说都不是直接卖产品去赚钱的！！
医生卖的是药吗？是药方对吧 ！
运营商卖的是手机卡 赚的是话费 ！
你的产品一定就要卖产品赚钱吗？
如果你是卖减肥产品的 可不可以卖减肥方案 一个月减重15斤 ？
但是一般的人不敢这样卖 为什么啊？？
如何设计一个产品组合策略 打造一个无法拒绝的成交主张 让你的营销流程化 系统化？
什么样的模式才是当今最容易做的模式 两个字；联盟
随着社会大环境的影响，顾客需求越来越多，客户的需求越来越独特；而商家的竞争越来越激烈
利润越来越薄；需要提供给顾客的价值越来越多，商家承担的成本越来越大
单个商家的资源已经越来越不能够满足日益增长的各种营销需求；“生意难干”是目前大部分实体商家老板共同的话题。
在此情况下商家联盟，商家之间的资源整合的重要性、必要性充分显示出来。
商家联盟有三种模式:
渠道联盟、
模式联盟
产品联盟
有的时候你的产品利润空间很小 很难策划出高倍数优惠的方案 但是借助联盟商家的政策 足可以弥补这样的问题！下篇我将分别用案例展开，欢迎持续关注更新！！！
