母婴店的免费营销模式

高手，喜欢用免费模式来争夺竞争对手的客户。把客户吸引过来后，再利用变魔术般的后端利益链条赚取更多的利润。

这次分享的是一家母婴连锁店如何运用免费模式引流，然后赚取其他利润的方法，如果你想经营一家母婴用品店，或者类似的相关行业，那这篇文章所讲的方法对你来说可以有一定的参考价值。

背景：母婴连锁超市，在当地有几家连锁店，口碑不错。主要经营产品有婴儿奶粉、婴儿辅食、孕妇用品和一些婴儿、儿童衣服等。另外，还有一些服务性的项目：儿童游泳池、儿童摄影、儿童乐园等。

那么，这家母婴店是怎样吸引客户做前端引流的呢？很多老板总想赚所有人的钱，没有层次，没有招术。

他们把儿童摄像这块业务拿出来做“免费”，而这项业务在影楼可是主营项目，利润也是非常可观的，现在他们把这个业务直接免费，也就是把别人赚钱项目直接免费了。

为什么要这么做？

那就是利用“免费摄影”来吸引客流，把客户吸引到店铺后，他的后端可是一个大的母婴超市。过来拍照的人群都是精准客户；

要知道，他的免费摄影开在二楼，拍照的时候，用的道具都是一楼超市的产品；

比如：

拍照的时候穿的衣服，拍照时小孩穿的鞋子、拍照时孩子拿玩具、这些小孩都非常喜欢，有可能就会买回去。

其实，在拍照的时候，摄影师就是一位销售员，他会不断夸你的孩子穿这套衣服多么好看，这双鞋子多么漂亮，还有宝宝手里的玩具，宝贝非常喜欢等等。

所以，父母越看越喜欢，心里非常开心，会不会到一楼都给买了，反正价格也不贵，有些产品甚至比其它母婴店的还要便宜。结果就是，很多父母冲着“免费摄影”来的，走的时候提着一袋子母婴超市购买的产品。

时间久了，他们这些免费摄影就成了这个市场的标记，会形成口碑传播，很多来过这家母婴超市的父母，等到孩子要拍百天照的时候，都会想到这家超市拍照是免费的。所以免费拍照就会成为父母传播的一个话题，这也给母婴店建立了一个引流的入口。

看到这里，相信你已经明白了，免费拍照只是一个引流产品，只要你来这里拍照，总会接触到这家超市，后端持续的消费，肯定要超过免费拍照的成本的。

通过免费拍照做引流，实现母婴超市持续的收入，当你某天发现，你的生意突然不好了，那你就要想想，你的行业是不是被别人免费了。

延长产业链条，吸引海量客户，设计隐形利润，赚别人瞅不见的钱。这就是免费模式最简单直接的应用。

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