新创立的个人品牌快速崛起的三个打法

有个叫李靖的清华研究生很纠结，同学们都说他营销学的是不错，但用不上。

他决心证明给他们看。他在书中领悟到，人想要成功，需要依靠人脉。

他又不是交际型的人，吃饭喝酒那套他不会，平时也不会主动链接别人。

想来想去，他决定做个人品牌。他注册了公众号，开始写商业文案分析的文章，结果一炮而红。

后来，公司被百度收购了，他成为了百度最年轻的副总裁。

对，他就是声名显赫的——李叫兽。

在我们这个时代，普通人如果想获得财富和影响力，做个人品牌无疑是个不错的选择。

这样的例子有很多，比如，十八线城市的程序员彭小六，通过做个人品牌，成功跻身一线城市，成了青年作家。

英语教师剽悍一只猫，通过做个人品牌，成了个人品牌战略顾问和社群运营专家，找他咨询一天20万。

看到这你可能想说，我也想做个人品牌，可是市场上高手这么多？用户都被他们抢光了，我一个新来的人，怎么和他们抢市场呢？

别着急，这本书能给你答案——《抢占心智》。这本书是根据大名鼎鼎的《定位》写成的，可以说是《定位》的中国实操版。书中通过大量的中国企业案例，阐述了一个道理：新的品牌想要快速崛起，需要抢占客户的心智。也就是说给客户一个记忆点，让客户买东西的时候能想起你来。这样，你就能杀出重围，实现新品牌快速崛起。

《抢占心智》的作者江南春，他是分众传媒公司的创始人，就是你每天回家时，在电梯里看的电视广告，就是他们公司做的。说起江南春，这个人挺有意思的，他大学学的汉语专业，那会儿女同学都喜欢文艺青年，他就想当个诗人。后来改革开放了，有一次他去跳舞，发现人女同学都不正眼瞧他，人家喜欢做生意的男同学，一怒之下，他就下海经商了。后来事业干的挺成功，上了中国福布斯财富排行榜，和马云、史玉柱、牛根生等大佬成了好朋友。

书中关于品牌快速崛起的打法有三个，咱们一个一个分析：

001 反过来思考定位

第一个是不要附和强者的打法，你要反过来思考你的定位。

这方面最好的例子，就是拼多多。当所有人都以为电商天下已定，阿里巴巴和京东二分天下的时候。突然杀出了拼多多这匹黑马，只用了短短几年时间，就成了上市公司，市值直追京东。拼多多是怎么胜出的？阿里巴巴和京东服务城市里的人群，而拼多多服务的是五环外的人群，也就是村里老百姓，与他们正好相反。

美团当年进军酒店住宿领域，也是这么思考自己定位的。当时携程市场上绕不开的霸主，将艺龙、去哪儿网都收入了靡下。美团一个新公司，怎么和携程这种巨头竞争？美团调查市场后发现，携程主要针对去外地出差的商业人士，而本地的住宿业务，他们却没有覆盖。

美团迅速将自己定位为本地住宿，面向学生党。生生从携程手里撕了大半鸡腿，携程欲哭无泪。

回归到我们自己，如果你是一个英语教师，你想做英语培训，这个领域绕不开的霸主是新东方。新东方做的是班级培训，你就做家教。新东方服务学生，你就服务职场人士。

总之，反过来想，总是反过来想。

002 聚焦细分领域

第二个是力量不要分散，把资源重压在一个领域。网红大力哥说的好：大力出奇迹嘛。

1996年，苹果公司风雨飘摇，亏损了10.4亿美元，马上就要破产，董事会无奈之下请回了乔布斯。乔布斯重归苹果后，发现苹果的业务线太多了，一款电脑拥有好多个不同的版本，甚至还有打印机业务，员工们跟乔布斯介绍了三个星期才介绍完。乔布斯只问了他们一个问题：我该让我的朋友买哪个？他们回答不上来。

后来乔布斯将业务线砍掉了70%，聚焦在四款电脑上，董事会认为他疯了，认为这不可能盈利的。结果两年之后，苹果公司扭亏为盈，盈利3.09亿美元。

简书一哥彭小六，也是靠聚焦这个战略在市场上站稳了脚跟。他以前又是讲产品运营，又是办梦想早读会，又是讲个人品牌，钱是挣得不少，但始终没有像样的作品。后来他聚焦在阅读上，办了洋葱阅读，一炮而红，成为了国民阅读品牌。

回归到我们个人品牌上，我们与其分散的做好多产品，不如聚焦主打一款爆品。我看有的新创立个人品牌的朋友，一会儿搞海报设计，一会儿教运营，忙的累死累活的，效益却不太好。这就是不够聚焦。

聚焦意味着我们要舍弃一些东西，这很难，但值得。

003 开创新品类

第三个是基于品类或新品类创新，自己当第一人。这个就是市场上没有你的位置，你就自己开创一个。

我以前卖车的时候，发现有个事特别有意思。国际品牌里十万块左右的车很多，什么丰田的卡罗拉、大众的朗逸，卖的都挺火。但在村里，他们都干不过一款国产车——哈弗H6。

原因就是哈弗H6开创了便宜的SUV这个品类，丰田、大众的SUV动辄20万上下，10万块左右的SUV他们生产不了。而国产车如果也想出，那就是跟随者了，人们想到便宜的SUV,第一时间想到的还是哈佛H6。

《定位》中说过，人的心智非常懒，在一个品类中，只能记住细分领域的第一名。我们开创了新品类，自然会成为第一名。

除了反向思考定位、聚焦细分领域、开创新品类这三个品牌打法之外，《抢占心智》中还讲述了怎么利用微博这样的资讯媒体和电梯广告这样的生活媒体，为我们的品牌造势。还有江南春对自己这么多年创业历程的回顾和总结，对我们新创立的个人品牌有很大的启发。

现在这个时代，给予了普通人更多的机会，让我们可以通过做个人品牌实现财富跃迁。但有比挣到钱更重要的事，那就是帮助我们找到自己。正如《抢占心智》中的这句话所说：

“所有生意的本身，都是去帮你发现生活的意义。只有生活的无限，才会铸就商业的无限。‘’