陈笑奇方法论 第2集：我是如何把100块的产品卖10000块的？

群里有个老板问：老师，如何把100块的产品卖10000块的？

01

我开贸易公司的时候，想着薄利多销，至少有良性循环的现金流，起初几个月还行，慢慢发现，这个思路越来越难走，在顾客心中已经植入，我是最便宜的，稍微高于同行一点点，顾客就抱怨，要不就跑了，有一种搬起石头砸自己脚的感觉。

于是，请教一个牛人，他说营销不是去迎合客户，而是塑造价值，进行包装，去改变客户的价值观，营销的本质是去感染顾客，顾客买的不是产品本身，而是信赖和值了，人们本身并不需要任何产品，人们对产品功能也并不了解，而，客户对产品和需求的了解，都是商家灌输给顾客的，是包装、塑造的结果。

02

你像这个苹果手机，他以为你只是卖一个简单的手机。那他们就不会出8000、9000块钱来买。所以苹果公司的海报，它的logo就是一个简简单单的苹果。然后他要出新品了，他就到处去贴那个简简单单的一个苹果。然后，上面什么都没有，连价格都没有，连参数也没有，对不对？就是一颗咬了一口的苹果，做的非常的漂亮，然后就放出来了。

然后，你看我们中国非常火的小米手机，小米手机他的海报，上面会清清楚楚的，写清楚它的各种性能、各种参数，反正就是表现他的手机有多快，性价比有多高，他会写清楚这样一些东西。

那么恭喜你，这个小米手机，它就仅仅是一个卖手机的。所以，就只值1999，999。

因为苹果公司，它不是卖手机的，它是卖美，有包装，所以它就卖到8800 ，成本也就千把块！

03

然后你们理解了这个过后，你们就能理解为什么这个女人去，花25000元，买LV的包，对不起，为什么要去买LV的包？这其实也是一个塑造，一个信仰的改造，她认为他买了这个包过后，她就成为有钱人了。它是一个成功的标志，它是一个符号。如果买了这个LV的包,如果把他塑造成为一个傻逼或者一个屌丝，那么它就变成跟卖方便面是一样的，那么它就一定不会去买这个包了，明白吗？就是这么一回事。

04

我们再去参考一些大的企业，你比如说，哈根达斯冰淇淋，我不知道有没有兄弟去吃这个冰淇淋，300块钱一个，对不对，一个冰淇淋，一个雪糕，它为什么可以卖到300块？他背后的商业逻辑是什么？一个普通的雪糕能不能卖得300块？

我到冰淇淋店去买，5块钱，10块钱可以买一个普通的伊利冰淇淋。但，为什么哈根达斯可以卖300？

你看它的口号，你们有兴趣，可以到网上去搜索一下哈根达斯的口号，比如说，比较著名的口号，“爱她，就请她吃哈根达斯”，这就是他的商业逻辑，这就是价值塑造，它卖的是“爱她″，记住。卖的是恋爱，卖的是你给你的女神吃一根哈根达斯，它卖的不是雪糕和冰淇淋，卖的是爱她！

这个大家注意。然后，我们把这种思维，用到我们自己的产品赚钱。我是赚到了真金白银的钱，不跟你开玩笑，就是靠这些价值塑造的思维、商业包装赚到了真金白银的钱。 

京师市店，素讲局面，雕红刻翠，留连顾客！

。。。。。。

创业赚钱干货，欢迎转发，点赞关注，持续为大家分享。

我是暴利赚钱第一人，领袖型创业导师陈笑奇，理念“帮助创业者成长和发展”，输出“让弱者变强者的文化”，著《创业战法》，欢迎关注，了解更多创业思维和赚钱方法。