商业培训（一）创业前要思考的几个问题

做什么事都要三思而后行。说到创业或第二职业，一般都会想如何挣钱，如何挣大钱快钱。但从商业逻辑来看，起码要认真思考这样几个问题

一、首先要在一个框架下思考问题

分四个维度：商业模式、IP能力、内容流量、转化

二、关于商业模式

1、你决定进入什么行业、什么赛道？

比如：知识付费，其中赛道很多，有个人成长类，有教练技术、心理咨询等

这个行业和赛道的优势是一个生意，你可以开始，还可以关掉。但比如线下开咖啡馆，你投钱不可验证错误，或钱花下去已经是错误的但又不能马上关闭。这种赛道就很难受，这也是很多实体个性化书店、民宿做不好的原因。最重要的是无法实现杠杆：边际递减效应实现不了。

看好慢病管理，未来可能有17万亿的市场。

2、人群画像？

人群画像决定了你的主力服务对象是谁，当然也决定了谁为你买单。

比如有人定位：写作品类。虽然写作很重要，但老板不需要，只针对普通文案、营销、广告等职场人员，收费低。后把人群定位改成“个人创业者”、“创始人”。这样，未来聚焦这类人群打造产品就很容易出业绩。当然，这跟个人知识内容打造很相关，能力要够。

行业要跨越周期。刚需高频高复购。

“博商”做培训，用抖音一年到10亿。股权设计3天2夜39800.中小企业老板是用户。总裁班一般5。98万，就是这些老板本身就是潜在的高消费人群。

知识付费博主、品牌博主是一个不错的方向。占领的是用户的心智，一旦占据很难被迁移。

3、产品模型？

如得到李笑来老师的课，28万人付费5600万，相当成功。但对于得到来说，只卖199.价值太低，利润不好。得到后来做高客单产品。

而樊登365元一年，且用代理制，要好很多。

个人品牌：交付重，客单价低。这是问题，品牌力不强。一是要有个人的思想体系、知识结构、有自己的流量、二、把自己的商业思维、个人认知迭代出来、