《朋友圈里的尖子生》之刘丹尼——尖子生的另一条道路

《朋友圈里的尖子生》这本书里讲了13个不同的年轻人的创业背景和创业历程，作者希望通过这13个不同的案例来给一些想要创业的，或者正在创业路上的，或者曾经创业失败的人一些启发，告诉大家那些成功人士曾经走过的路，和对待生活的态度。

我就拿其中一个真实人物形象来和大家做分享——刘丹尼是乐纯食品科技创始人，入选2017福布斯中国30位30岁以下精英榜。

乐纯酸奶CEO刘丹尼

在本书中通篇讲述的是刘丹尼的教育背景和整个创业历程。刘丹尼，1989年，出生于上海，家境处在一个中产阶级偏上的水平，从小就是中国人眼中典型的尖子生，从重点小学到重点初中，再到上海著名的中学，算是拿到了清华北大的入场劵，但是他心有抱负，于是就在高二那年与父母谈判，希望父母把给他未来规划结婚买房之类的钱，提前支配出来作为出国留学的费用。最终他毕业于宾西尼亚大学沃顿商学院，金融专业，他不仅拿到了这个最高荣誉，于此同时，他还拿到了黑石集体香港分公司的offer，工作第一年就年薪150万，那年2011年，他才22岁。

宾西尼亚沃顿商学院 宾西尼亚沃顿商学院

一切看起来都顺风顺水，可是刘丹尼并不甘于这样的职业生涯规划，他觉得现在就能看到自己未来的样子，从实习到正式员工，从分析师做到经理，再从经理最终升职到合伙人，这无疑对应的是三年，五年，十年不同的阶段而已。刘丹尼说，在他大四的时候选修了一位叫戴蒙德教授的谈判课，这让他受益匪浅，从中他学会了谈判的核心在于你想要什么，你到底想要的是什么？这让刘丹尼想清楚了自己的人生目标，简单点来讲就是：经历、成长，然后帮助别人完成前面这两件事。

香港黑石集团

于是半年后刘丹尼辞去了黑石集体的工作，找到了几个合作伙伴一起开始了他们的第一个创业项目“连客”。连客最早是想做一个“与众不同的经历”的交易市场。但是最后，刘丹尼在总结自己创业的那篇文章《我的失败故事：创业时犯的那些入门错误》中提到，连客的第一个错误是精英主义过于追求完美，无法容忍用一个粗陋的原型去试验。也就是说，如果现在重新做连客这样的一个服务交易市场，微博+微信+淘宝已经足够满足90%的功能了，而不是一开始就把时间和精力花在程序员开发原型产品上。连客的第二个错误是把创意和商业模式当作机密。如果能通过一些交流，把点子与别人讨论，这样会获得更大的收获，会避免许多不必要的尝试，少走许多弯路，节省大量的时间成本。

2013年底，刘丹尼宣布解散连客，正式关闭公司，之后加入了大众点评，几个月后又被聘为百事集团的外脑顾问。刘丹尼对消费品这个行业极为感兴趣，虽然百事和大众点评都算是消费级别的公司，但是却同样存在着各种方面的限制，无法满足刘丹尼在大众消费品领域的探知和试验的兴趣。他认为未来消费品营销应该去中心化，以用户为产品驱动为主。2014年七八月份他离开了大众点评。

大众点评

也正是一个机遇，他协助一个女孩在三里屯开的一家酸奶点做营销，后来接手过来后，打算把这个酸奶做成一个量产品牌，也就是现在的乐纯酸奶。在快消品营销理念中，他“去中心化”改“用户驱动”，开始先吸引了3000粉丝，然后开始mvp，做客户满意度调查，改进口感，并把概念店做起来，把整个酸奶的流水线展示给每一位客户看，让客户参与：研发、生产、设计、招募、供应链各个环节。乐纯会根据销量和用户的反馈，定期去旧，并研发用户希望的口感，不断创新研发强烈的差异化的产品。

高端酸奶品牌—乐纯酸奶

创业本身就存在着许多不定性因素，刘丹尼之所以会成功，我总结了以下几点：

1、他明确自己的喜好与目标，并不断的朝着自己的目标打基础。

2、他非常乐于探索新的东西，对这个世界保持着好奇心。在这里我们会想到离经叛道，在原有的基础上，不断的创新思维。

3、他善于反思。每一次创业或者工作，他都会做深入的反思，并不断的总结之前成功或者错误的经验。他说，你之前走过的路确实会影响你日后的道路。