开场原来是有套路的

今天继续介绍戴老师的精品课《有效提升与陌生人的社交能力》。

上次的文章我们共同学习了如何利用心理暗示，让自己克服心理关，敢于迈出与陌生人交谈这一步。你会搭讪吗

这篇文章我将结合自己身边的小故事，跟大家一起学习开启一次谈话的方法。

冷读者+热捧者

冷读者就是展示你冷静的观察力，让这第一句破冰的话显得不唐突。

热捧者就是你要展示你十足的善意，此次谈话以给对方制造愉悦为己任。

这是非常有效的开场手段，因为每个人都喜欢被称赞，每个人也都有值得称赞的地方。

热捧不是为了拍马屁，而是为了与他人建立一次良好的沟通。与陌生人沟通是为了去认识一个人，而不是指责他人身上的不足。

我们需要对方愿意与自己聊下去，触发让对方能滔滔不绝讲下去的那个点。称赞对方往往能让对方建立自信，也就更愿意表达自己的观点。

前提是先要冷静的观察，也就是要捧到点上，这就需要事先的观察，也就是先做一名冷读者，观察对方，阅读对方。

如果一上来问：“你是做什么的？”这就有些唐突，有点像考问，很生硬。

如果用冷读者+热捧者的身份，可以这样提问，“你讲话这么有条理，是从事培训的吗？”

这样听起来就会很舒服，就算猜错了也没有关系，“你讲话这么有条理”这句话已经让对方感觉你很关注他。没有人会拒绝一个如此关注自己的人的吧。

再讲个自己的例子：

大姨生病住院，姨父在病房照顾。一个病房有两个病床，另外一个患者是在输液，也有一名家属在陪同。陪同的家属开起来很疲惫，姨父就说，“你睡会吧，我帮你们看着就行，快完的时候我叫你。”对方听了很感激，一段对话也就建立起来了。

姨父就是用了“冷读”的方法，观察到了对方的需求，找到了对话的切入点。

这件事让我想到了“执左器，而不责”这句话。吴伯凡老师曾对这句话进行过解读。执左器 而不责

通过尽可能的奉献、付出来形成一种势能。你跟他相处的时候总觉得他给你的多，你付出的少。这是一种获得人心的方法，如果能做到这一点，谁会拒绝与你进行一次谈话呢？

另外我们还可以从周围的道具上找话题，如对方手里的饮料、墙上的照片、公司的logo……；从对方身上找话题，如对方的身材，气质风度，服饰等等；从那时那刻的状态找话题，一个人当时的表情，以及做一件事时的状态是认真还是疲惫，只要稍加注意就可以发现话题。

其实生活中有很多场合都可以锻炼我们的沟通能力，学着去运用这些方法。如打车的时候跟，购物的时候，候机候车的时候……只有多用这些方法才能内化于心、外化于行。

开启一次谈话还有一个小技巧，就是放低身段，诚心请教。其实与热捧者的角度是想通的。这一招让人觉得自己的经验和看法受到了关注。