互联网用户、连接与转化

互联网用户标识：

1用户的唯一标识，往往是单向标识。像西方国家的信用卡号、社会保险号码、身份证号码ID、指纹、虹膜。这种标识往往用户无法自由选择，分配给你有效期内无法改变。甚至终生有效。这种ID具有权威性，不可变更性、私密性等特点。

2作为用户和互联网之间关联的往往是：

2.1电子邮件地址，这是一种有存储区域的双向沟通标识。对外发送标识自己同时接受投递给这个账户信息。

2.2手机号码，可以通过移动设备与用户的联系。

3用户和商户之间采用账户和第三方账户，采用第三方会员体系或者自有会员体系，这是自己可以操控会员体系。一般需要绑定可以双向沟通的电子邮件、手机号码。而标识用户身份的采用昵称的方式。

如apple id，apple store的购买信息。建立用户的app之间的联系；Gmail，用户在google play等android渠道的下载记录等等；通过微信、微博登录各种国内的app，通过facebook账户登录各种f家软件。

商户如何宣传自己以及与用户标识建立联系：

1搜索引擎时代的，Adwords、广告播放

2传统媒体的户外广告牌

3网络商店的推荐、限免、APP review

4点评商店的产品ugc（User Generated Content）信息

5内容媒体嵌入的媒体广告信息

6最为关键的品牌！

互联网商户将用户转为自有会员体系后的互动:

1多媒体时代没有到来之前，在碧海银沙、瀛海威上面的贴图、文字、动态gif Banner

2论坛时代的帖子TOPIC、置顶、私信Message

3电子邮件EDM广告

4简单粗暴的message、imessage、呼叫推送广告

5 App时代的到来增加了单向沟通方式，notification和app icon小红点标识

6通过指纹、虹膜、手环解锁

转化为自有用户，keep住用户流失、保持用户留存率后->如何转化

互联网变现是一种很现实的过程，就像代码中100行，其实只为了执行其中一句exec(xxx)。那么核心的一句exec（xxx）到底能不能行。就像一个黑客扫了很多漏出，试了很多端口，猜了很多CMS版本，尝试了很多招，最后终于拿到shell执行权限了。上去除了ls一下，没权限。那这个exploit完全没用，首先得把提权解决了。

对于市场营销来说，商家建立一种与用户之间的关系，并且从这种稳固的关系中赚钱利润的过程。如果按照正常思路，其实就是讲述如何用户建立关系，是什么样的关系，通过什么标识去建立关系，以及建立关系后怎么进行互动保持活跃度，那么如何转化呢？

漏斗逆向考虑和场景设计：

1我怎么变现（这个不考虑好，下面不用干了）

2促进变现步骤上的活跃（购物的话，我就增加加入购物车和下单的活跃，比如购物车价格动态减少、支付随机立减）

3变现需要什么信息，我通过这个信息建立联系（如果需要支付，一定要建立银行卡信息，如果是推送转化，和位置信息必须要让用户启用）

4用户是哪些人，在受众渠道推广（秃子是不需要梳子的，别白费劲了）

5场景设计，其实是转化的细分。简单的说就是设计不同场景的转化方式，比如买东西、然后退货了、降价了又买回来，用腻了又二手卖出去。这种销售的场景可不是一个，需要根据场景定制。

如何变现？一点点思考

1账户本身和账户之间的关系及是价值但从需要的人身上赚钱，如what‘s app，linkedin

2我给用户创造价值但从广告商赚钱，如google销售广告；facebook的update，图片搜索

3我卖货给客户也从供应商赚钱，amazon、Alibaba、JD（强供应链的生意很大一部分钱和风险是转移给供应商去承担的，其实是瓜分了供应商利润）

4我创造价值也从服务赚钱，Microsoft、ibm、oracle

5我不赚钱但和赚钱的分润，用户活跃导入游戏、资金沉淀导入金融

6保护费，没我你赚不了钱。税费、汇率、手续费

7自有价值，矿业、农业、石油、渔业（闯关东里面有关外种大豆的场景，各行各业都不容易啊，要是真是稳赚不陪早就泛滥了）

8附加值，奢侈品、精密仪器

9出卖服务，家政、外包

10原始欲望，最后三敏感词的传统行业，也是转化率最高的三种。自己想象。

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