孙子兵法《虚实篇》

一、对于虚实的理解

①虚与实是多少、强弱的对比关系。其核心是聚焦，以实击虚。

②虚与实是动态变化的。敌我双方都有虚实，都会发生质量的变化。

③强势的一方往往最强的部分即最脆弱的部分，反倒容易击破。

二、对于虚实的运用

①寻找对手的实中之虚，不要正面迎战。

和几个搭档合作创业之初，我刚从一个职业经理人转变成创业者，我有的是过往在大型企业里作为职业经理人的经验、老板多年赏识和挽留的骄傲、自以为很有见识和应对处理大场面大项目的自信，而搭档们，虽然学历不高，看起来层次也并不高大上，也没见识过大企业的做法，但他们从底层做起来的，靠自己亲力亲为的从一点一滴的基层事务做起的，见过各种各样的商业场面，也处理过各种各样的实际问题，面临过危机，也知道钱是怎样一点一滴赚回来的，他们的商业敏感度和经营能力、实干精神，是在我之上好几个层级的。

但是，我并不自知。该看不起他们的抠门、精打细算，认为他们没见识，品味也不够。说实话，当时内心是有点觉得格格不入的。所以，当时我会直接地表达我的观点看法，会坚持我的意见，会直接地表达自己的情绪，有很多时候，我觉得我们互相不融合。

在一起搭档的这几年，一起经历了很多事，有共同努力攻破新客户、做好项目服务的，有发生了纠纷、危机、仲裁等，一起妥善处理的，有发生了临时的财务、税务方面的危机，共同想办法解决的，有为了企业发展，做好企业文化的，也有成立了新公司，由我去单独经营管理，自负盈亏，虽然最后结果不理想，但给我补上了创业新阶段的课。经过这些事情，我更实际地参与了企业的经营管理，思维和角度也从一个职业经理人转变成了一个真正的创业老板，与搭档们的思想也更加同频了。当然，相处️上，已经完全没有了当初的傲气和轻率，变得越来越沉稳和周全了。

②发挥特点即为实

在企业经营的过程中，人才梯队的搭建是最关键的，经营好人才，就能经营好事业。而人才，是最不好掌控的，人才培养也是最需要慧眼和艺术的。

每个人都有不同的特点和长处，以及性格和喜好，在人才培养的过程中，我们尽量更全面地了解每一个人，因材施教，掌握激励他的最好的办法，赋能他们，激励他们，让每一个人都能最大的发挥他自己的能力和优点，整合起来，就是团队最大的战斗力和公司的整体实力。