最重要的事

“随风飞翔有梦作翅膀，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航……”。听黄征的《奔跑》，总能让人热血沸腾、激情四射。这给予我力量，让我有勇气去追求更高更远的目标。可理想很丰满，现实很骨感。每当我卯足劲满弦开弓、倾巢而出，并且倾尽心血与热情，满怀期待的踏上征途之时，往往铩羽而归。这些年，此因果循环往复，周而复始，似乎走进一个死胡同。

最近这一次，因为匆忙启动两化融合项目，在狂喜狂悲中对接客户，要面对各种不确定性，经历各种揪心。胸中有激雷，心中就有挂碍，患得患失让自己辗转反侧，夜不能寐。长时间的睡眠不足，导致免疫力下降，一次饮食不当引起喉咙发炎，导致咳嗽。咳嗽好可怕，每次都要几个星期才能痊愈。所幸在咳嗽刚开始之际，自己被困在管控区，行动不便。“按下暂停键”的期间，是修心养性的好时光。所谓知止生慧，连续一周的静心调养，加上炖雪梨排骨汤，身体明显好转。也趁机反思自己的思维模式与心智模式。大概梳理一下，引发这一次身体炎症风暴与情绪风暴的原因，有如下几点：

1、长期对自己行业信心的缺失，导致内心一直没有抓手，一直向外寻找这只抓手，以求长期的稳定。尤其今年的主要项目接近尾声，未来充满不确定。再次加速自己走出该行业的决心。反复衡量之后，分析出搞金融最适合自己，也最来钱，尤其A股市场。遂，那一段时间频繁约金融圈的人侃大山。尤其两位队长最活跃，“以小博大，一年赚900万元不是梦…...”，那一段时间，因为狂躁不安、大悲大喜，两个星期没有睡过好觉。焦灼不安的内心更让人想着赚快钱、赚大钱，快速摆脱那种焦灼状态。焦灼不安与赚快钱，两者互为因果。它们交相辉映，相互成就，在你内心的魔性不断壮大，直至把你吃干抹尽，多么痛的领悟啊！不过这一次约邝出来聊，倒是聊出了曙光，自己从中总结出未来笃定前进的方向，这点后面再细叙。

2、面对同行的疯狂夹击，在哥们陈老大的撩动下，我拧起完全陌生的两化融合项目，摸黑狂奔，奋起反击。时而狂喜，狂喜之时立下4月底之前扫下25家的目标；时而沮丧，沮丧是因为很多企业已经被开发了，错过了最佳时机。例如A.B.C等。有几个企业的不确定性，尤其消耗心神。

（1）首先是金金与威威，迟迟未能确定，虽然最终还是签了合同，整个过程被折腾个半死。

（2）凯利的合同则一直悬而未决，让我在患得患失中度过了好些天，直至今天也未落实。

（3）李哥的电子公司，当初答应得好好的，如今却犹豫再三，发信息也不回复，甚是煎熬。当然，我看到了自己的同时，也看到了对方，不勉强。

（4）新新这是最让我愧疚的案子，李总年前让我过去谈技改事项，我们约好了年后拜访。结果年后我忘记了。最近他在局里的群里冒泡，我才想起跟他沟通两化融合事项，打开对话面，才发现自己还未跟他落实技改事宜。没办法，硬着头皮跟他对接两化融合事宜，结果他一直没有回复我，估计是漠视我了，心里拔凉拔凉的，像做错事的孩子一样，那段时间一直在挣扎着如何重新链接。后来写了一段话给他，带上诚意，以表歉意。如此一来一往，重新链接上了，随后怀着忐忑不安的心情打了两次电话，最终确定见面聊一聊。一聊之下，才知道新新近两年要购买一千多万的设备，妥妥的省级项目，妥妥的收益，当天，我回到办公室写了高新、技改和两化融合的方案给他。因为已经有同行切入了，竞争是少不了了，接下来就是等待他们的“裁决”了，这个过程也蛮煎熬，患得患失。那种感觉就像周星驰的对白：曾经有一份真挚的感情摆在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。

最终，自己还要接受不能完成25家目标的现实，因为目前还不到一半。世上有一种痛苦叫求而不得，我那时的状态可能跟这个有关。

3、让自己内心承压的一个根本原因，在于平时没有跟企业进行日常的链接。如今，因为启动这个项目，需要收前期款，突然找上门，这个心理转化客户难以接受。以漠视来对待，于他们而言是最佳策略。自己也没有做好心理准备，所以没有底气，行动起来就没有力量。

以上三点夹击在一起，重挫我这五尺之身。不得不停下脚步，与自己对话，与自己和解。起码，这些天我收获颇丰。

1、悟道，人生最重要的事，是可以静静的睡眠，可以开怀大笑。反之，如果一件事让自己焦灼不安，那么这件事于自己而言，不是对的事。应该停下来，反思问题出在哪里！

2、学会用概率化的思维去面对不确定性，这点对于开发客户尤其重要。推销一个项目，对接客户要利用贝叶斯方法，对于该项目的成功率，根据进度加上概率分析。对成功概率打分：10、30、50、80、100。50分以下的不用再浪费时间，直接越过。50分可以对接一次，没有功利性的平常心沟通，如果有意向的，直接推到80分，在80分的客户采重点跟进。如此对接3-5次，大概率就出来了。这是我这几天总结的方法论，将客户的成功与否概率化，有助于把自己从情绪的泥潭中抽离出来。不成，不必勉强，舍得才能逍遥自在，可以跟自己和解，如此甚好！自己这个岁数了，做事不能拼意志，凡人的我，够好就行，如此，方能做到坐看云卷云舒，静听花开花落，任凭潮起潮落。这才是自己追求的人生。尽心致胜不可持续，不可取。

3、确立了长期专注企业服务这件事，心安定下来了！那些“突袭式”、“跪舔式”的业务开发模式，非常的被动，会挫伤自己的心灵，让自己没有安全感，不适合自己的风格。以后要做好维护客户的工作。沿着企业服务，开发多一些配套的产品于服务。

4、有限的我，应该追求有限的目标。庄子说：“吾生也有涯而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣”。我不想那么快殆。我不追求完美的人生，不让欲望飞，这都是一种执念，我要用有限的时间实现有限的目标，如此方能使命必达。

开篇之时讲过，自己很容易被感性支配，而结果往往铩羽而归。这是为什么？因为自己只顾着冲，而忘了保护自己！制定目标之时，要量力而行，目标的高度需要与自己的能力与资源匹配。其次，不管当初定多大的目标，达不到之时，先与自己和解。然后重新制定策略，重新踏上征程。

未来，最重要的是要走上一个新台阶，不是开发多少个客户，而是把服务方式，与服务的内容，提高到一个新高度。

1、敢于露脸，在主流平台上“抛头露脸”。持续发力，日夜兼程。老俞的经历说明，在主流平台上发声非常关键，如此方能对接到高人。与高山为伴，随高人同行。

2、把时间浪费在阅读、听书，写作，制作这几件事上。

如此方能长治久安。