携程、如家、汉庭三家企业发展之路的5个共同点

读季琦的《创始人手记》，他谈到创立的
携程、如家、汉庭三家企业，在发展的历史中有5个共同点。我觉得这五点也是很多企业要面临的阶段，具有普遍的借鉴意义。

这5个共同点如下：

1.实际商业模型和最初融资的时候不完全一样。

携程从网上旅行社到订房中心，如家从酒店联盟到经济型直营，汉庭从中档有限服务到经济型酒店。三家企业的商业模型并非一开始设想好的，都发生过不同的路径演变，并成型。

其中，最关键的因素是创业团队的变通能力，不断摸索和创新。如果守在当初不现实的理想模型里，这些初创的企业可能都会夭折在摇篮中。当理想的模型在实践中经受检验的时候，我们要能够敏锐地找到一条现实可行的道路，然后不断坚持，扩大战果，才能成就大业。

另外，投资者的信任非常重要，要能够给你时间和空间来试错和挪腾。因此找投资时要选择了解中国市场的基金和团队。

2.基本每个企业都在三年左右成型。

携程从1999年到2002年，如家从2003年到2005年，汉庭从2007年到2010年。

就像生长发育一样，三年之中，这个企业的商业模型、团队、框架、性格、特质、文化等基础都长好了，后面就是进一步的生长。

中国创业企业，三年是一个坎儿，三年内能够达到一定程度，将来的希望就比较大。

这是因为中国的创业企业成长速度比较快，仿效、跟进者众多，如果没能在三年左右的时间脱颖而出，就容易混杂在一堆同质的企业里，平庸下去。

3.都经历过一次重大考验。

携程经历的是互联网泡沫，如家是“非典”，汉庭碰上金融危机。

因为碰到危机，内部为了应对它调动出各方积极因素，将自己最优秀的部分调动出来，将自己的潜力逼到最大。危机成为我们成长的动力。就像高尔基的《海燕》里所说，让暴风雨来得更猛烈些吧！

同时，危机也消灭或削弱了许多同行和竞争者，使得具备优秀基因的企业在危机过后更加容易生长。危机是对投机与否的检验，认真执着的企业才能经历风雨而更加强大，而不是被泡沫淹没，或者被暴风雨摧毁。

4.都是企业家精神和专业管理者的完美结合。

携程由季琦开局，建章奠定扎实基础，范敏发扬光大，南鹏在融资、法律等方面绝对专业和优秀；如家是季琦奠定基础，孙坚顺利接棒；汉庭也是季琦开局，张拓、张敏加入一起奠定基础，稳步到达今天的状态。

截至2017年底，汉庭在全国已经开了2244家门店。

5.都是传统行业再造。

携程是传统旅行代理升级为现代旅行服务公司。如家和汉庭都是传统酒店业升级成现代酒店连锁。

这些也都是季琦经常宣扬的“中国服务”的代表案例。

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