SWOT态势分析法

SWOT态势分析法

007战友们，大家晚上好，我是159班班长丁泽亭

007编号：9402号  母班124班

我今天给大家分享的主题是：SWOT态势分析法

S：Strength     优势（内部因素）

W: Weakness    劣势（内部因素）

O: Opportunity   机会（外部因素)

T: Threat         威胁（外部因素）

SWOT分析法，即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会、威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

案例：公司2019年计划代理新能源供热产品-空气能热泵

态势分析

S-优势（内部因素）

1.行业资源优势

前几年公司一直从事燃煤锅炉供暖，在供暖领域有一定的客户群体与人脉资源。

2.成本优势

公司代理新能源产品有一套完整的体系支撑，从代理、销售、安装、售后一条龙服务，可以有效的降低竞争成本。

3.品牌优势

十几年的供暖工程公司在业界有一定的影响力。

4.专业服务优势

强大的供暖安装与售后服务体系体现出公司的专业性。

W-劣势（内部因素）

1.新能源平台搭建比较晚

2.新能源平台知名度低，以前没有做过。

3.燃煤供暖是专业的，新能源供暖缺乏成熟技术团队，以前的团队需要专业的训练。

4.还缺乏完善的推广渠道。

O-机会（外部因素）

1. 国家提倡清洁能源供热，煤改电、煤改气已是大趋势，市场规模大，发展广阔。

2. 新能源属于新技术，有利于公司创新

3. 可以通过战略联盟的方式重新整合资源。

4. 开辟公司的新模式。

T-威助（外部因素）

1. 这几年整体经济是衰退的，引进新项目投资大。

2. 国家在有些地区给予了政策支持，降低电，我们地区还没有政策支持。

3. 用户对新能源的认识与偏爱是有变数的。

4. 竞争对手如雨后春笋，服务体系要看谁先搭建起来。

 通过SWOT分析法针对自己公司的内部优势、劣势、外部机会和威胁一一列举出来，对照比较，就能很容易分析出公司代理新能源产品的必要性，最终公司决定开辟新能源市场。

因为时间原因，我给大家介绍一种方便快捷的分析方法，在纸上随手画个圆，分成4份，把内部优势、劣势、外部机会、威胁的内容逐条填写，分析态势，进行取舍。重大事件决策时，用此办法行之有效。

谢谢大家聆听，我的分享到此结束。

内容填全，决策分析