白菜免费送却三小时赚5000，为什么我说他高人！

文章首发微信公众号：老牛聊加盟

我一直觉得，想成为一个成功的创业者，一定要是个全才。

懂市场、懂顾客心理、懂产品、懂运营、还要会营销策划。

上有高度的战略思维，下抓柴米油盐的鸡毛蒜皮。

所以基于这个想法，俺打算拓展一个新的板块内容：分享任何跟提高创业能力相关的所见所为所想。

老牛不敢说内容有多深奥，但绝对是接地气的经验所得，让你听明白、也能提高自己。

--------

最近有个卖白菜的大哥火了，扫码领红包，白菜免费送。媒体报道三小时送出去数千斤白菜，红包累计收入超过5000元。

他真的只赚了五千块吗？

我们先来了解一下支付宝这个活动规则：

A发二维码给B

B扫码随机得红包

B消费时使用红包，A可获得一定比例的的返现，最少应该是70%。

比如你扫我的二维码，收到10元红包，然后在超市支付的时候用掉了，那么我最少赚7元。

这个规则的设计就是让人主动的去扩散、传播，从而获得更多的收益。

卖白菜的大哥就有点鸡贼了，白菜确实是免费送，但是你扫出来红包金额，你得转给我。

在大妈看来，我一分钱没花，免费领了白菜。

而买菜大哥则是挣了两份钱，第一份是红包变现金，第二份是大爷大妈们再去消费的返点。

好了，今天不是来推广这个活动的，而是希望这个故事能拓展一下我们商业思路。我继续往下讲：

恰好呢，我哥们也对这个感兴趣，看看他的“零花钱”收入，轻轻松松1-2个礼拜，几百块钱是有了吧。

他每天醒来第一件事情，就是跟相熟的朋友和群里，发二维码，催促大家扫一扫。

这个事情给我了一个什么启示呢？

我们不聊动机（我朋友就是单纯好玩，挣个零花钱的心态。而白菜大哥确实以售卖时蔬营生），单纯从这件事情上的思考路径来分析一下：

我朋友是个勤奋的人，而白菜大哥是个聪明人。

为什么这么说：

支付宝这个活动规则很清晰，明眼人都能看出来，你想挣得多，就得让更多的人扫。

勤奋的人从一开始就给这个事情定了性：我的朋友圈有限，我能做的就是怎么说服更多的朋友去扫码。

这个思考路径的重点在于后半句话，“怎么说服朋友扫码”。

于是就有了上面的截图，每天只要朋友空闲下来，就挨个找人发二维码，要求他们扫码。

我们假设他有2000个好友，其中只有100个人愿意扫码跟他玩，那么他的天花板就是这100个人产生的价值。

还能更高吗？不能！可能这次活动从开始到结束，一两千块钱的盈利就到顶了。

我们大部分人，只要有心，都算的上是勤奋的人。在有限的存量市场里面寻找机会和价值。

为什么买菜大哥是个聪明人呢？在回头看看这句话：

我的朋友圈有限，我能做的就是让更多的朋友去扫码。

朋友的落脚点在后半句，而他却是把关注点放在了前面，“我的朋友圈有限”。

我的朋友圈有限，我有什么办法能拓展更多人去扫码！

他从存量思维里面跳出来，开始琢磨有没有办法去找到增量市场。

从这个角度去出发，是不是有点感觉了……

我们继续往下延展思路，问自己四个问题？

谁对价格最敏感？并且在乎这点小钱？！

一定是大爷大妈，因为是从苦日子都过来的，即使子女飞黄腾达，也就保持着艰苦朴素的传统品质。

如果哪家超市鸡蛋打折，起大早排队的一定是他们。

他们的基数够不够大？能不能帮我上量！

这个不用问多想了，一定的吧。

他们在哪？

很简单，各大社区，各大早市！

前面这三个问题问完，基本上目标用户就清晰的刻画出来了。他们是谁？他们在哪？是不是已经很清晰了。

最后一个问题：用什么样的方式让他们扫码？

手拿二维码，挨个去推销？可行，但是可行性不高。第一，个人精力有限，挨个去介绍、解释时间成本太高，很难上量，即使能上量也是个辛苦活。第二，容易被认为是骗子！

摆摊把大家聚集起来，用扫码免费送的形式靠不靠谱？！琢磨一下，靠谱。首先人群一扎堆，是不是骗子，靠不靠谱这种信任问题马上就能解决。

其次，人群扎堆省去了挨个教育的成本，大喇叭一喊谁都明白。

最后，送什么好呢？冬天的大白菜是最合适的。第一是刚需，大爷大妈都认可。第二，评估一下成本和回报，便宜被。

我们不妨再继续大胆的假设一下：

一个小区，一车白菜，两个人，5小时/天，连续10天，保守预估2万进账（返点+转账）

十个小区是多少收入？投入的人力和成本又是多少？

甚至继续疯狂一下，如果是100个小区呢？可行性又有多高？

呵呵，有时候出发点决定了你的高度。而高度决定了你的打法。

我这里不是教大家合理合规的撸羊毛，而是思考问题的方法和逻辑。

好了，今天就酱紫，希望对你有所帮助。

微信公众号：老牛聊加盟 有问必答 不广告 不营销

我是老牛，立志做加盟行业第一自媒体，独立客观，第三方。