有效沟通

有效沟通 第三课

2017-07-13  本文已影响70人  cai小荣

2017 07 10

主讲:林海峰

现在,我们一起进入沟通环节。

第一个关键部分就是营造氛围

何谓营造氛围?简单地说,就是调频

调出发信息的频率和接收的频率

这个原理如同收音机

频率不对,收不到对方。或者,对方收不到

没有调频就开始讲话,进入主题,甚至要结果,就是拿刀乱砍的节奏了

好了,调频。这个话题,其实就是整个沟通,可以看得见的,最重要的开始。在我看来,它是整个人生最有趣,最特别最不得了的一个技术。甚至可以说,所谓的有效沟通,百分之八十以上都跟这个调频有关。至于内容以及后面的结果。其实都是频率调对了之后,几乎是顺理成章的,就像你已经把收音机的频率调对了,然后你就收到了广播电台的声音,那是非常轻松。

所以调频调两个频,第一个调你发出声音,发出信息发出你要表达的这个能量,你发出去的时候的频率,你要先调。而这个调的基准是来自于你要同时调对方调接收者的频率。那事实上谈恋爱,就是调频,只不过谈恋爱的人会主动调频,因为他知道一次谈不成几乎就没机会了。所以,他会用心调频,用心等候正确的频率。

是对方没有空杯的心态吗,其实讲的人才要空杯的心态,不是听的人要空杯的心态,这是你第一次听到的关键词语。

有效沟通 第三课

那通常等到谈恋爱变得谈熟了,开始成为男女朋友了,基本上就不太注重频率了,说话不注重场合。这个做的很多的事情,没有留意时间没有留意环境没有留意整个的状态,脱口而出,顺手就做,开始爱情的质量就下降了。然后进入到,婚姻比较长时间的七年之痒,基本上就没有调频了,很多人基本上已经不太在意对方的反应,更不用说调频。所以这也是很多人的婚姻质量越来越差,更是很多的父子母女谈话,失败的原因。

事实上,这个世界上,你所讲的任何意见几乎都是有道理的,别人讲的也都是有道理。其实,只要是个人,不是白痴,讲出来的话一定都有道理,那为什么很多人不愿意听呢?很简单,就是那个频率,他不是在接收状态,不再接受状态的时候,那个声音仿佛从耳边飘过,进不到脑袋或者进到大脑皮层,绷着就弹出来,没有进入到所谓的心里面。我们的声音要经过脑部,然后经过里面的理解,感受。然后传递到更深层次进行消化吸收,分解连接。

一个人接收信息的过程实际上从声音传递到进入大脑,然后在大脑跟已知的信息进行对接,然后对接完之后跟原有的思考和结论进行联想连接,然后在心底已创造出一个新的结论。几乎这个过程完成之后,他的这个频率接收才真正接收完。所以你就知道了,你的语速,你的语气,你的语调,轻重缓急,节奏快吗?都是在做调频!有时候你不是讲错了,你是速度快了,一丁点!

有时候不是对方不接受你,是你的声音小了一点,是你的声音,短了一点,没有送出去,是你的眼神没有送到对方的眼神那里,只送到了他的前端,他没收到你的眼神也没收到你的声音。至于你的内容大脑来不及思考,所以根本没收到。

卡住我们的友谊,阻断我们的情感其实就是,调频之间的开关,以及我们对这个频率接收的体系的了解。那这个词语不是无端端发明出来的,二是因为我们的大脑,我们的整个生理系统。在接收信息的时候,它收到的声音,同时收到了音量,同时收到的声音的节奏,轻重缓急,声音的音量大小。然后还接收到这个人的肢体语言,眼神,语气动作是同时接受的,最后才接收那个内容。

科学家做了一个很严格的测试之后发现,语言的内容对别人说产生的影响,居然不到百分之五。百分之百当中不到百分之五!哼哼,我相信很多人肯定会觉得好沮丧,尤其是我身边许许多多的安利伙伴们。哈哈哈,我知道他们在讲案例的时候叫他可专业了,可用心了,这个产品知识,然后营养知识健康知识内容丰富,数据丰富。问题是通常对别人的影响,只有百分之五,所以我经常讲,各位你们做事业,其实真正的难度不在于你学习多少知识。

而是在于你用什么样的状态,去与人交往。我说的那个状态,就是这个频率,所以,如果你掌握了这个频率,那不管你是要做父亲还是要做爱人,还是要经营我所喜欢的安利事业,其实都一样,非常的容易。因为,当频率调对了之后,那个收音机一打开,自动接收到空气中传播过来的,所有的各种节目,那是轻而易举的我在说一遍。当频率调对的时候,接收所有的信息就像倒水一样容易。

讲的人才需要空杯的心态,听的人,主要频率调对了,就能够收到。

我们经常说,你这个人,你的杯子没有倒空,所以没有空杯的心态,所以你听不进去。对不起,不是对方没有空杯的心态,这个世界不需要空杯的心态,只需要准备好的状态。当对方的频率在接收状态的时候,他就是空杯的,当对方的频率不在接受的状态的时候。什么叫不在接受的状态呢,也许他脑袋里证惦记着他的孩子,今天什么时间放学。你正惦记着跟他介绍一个空气净化器,他一边听你讲,另一个脑袋一边在想孩子是不是该放学。请问你讲的东西,就算再精彩,会有用吗?

有效沟通 第三课

以前我们总认为,别人没有空杯的心态,所以听不进去,我们要讲的东西,哼哼。今天你一定要重新感受一下我讲的这段话,对听的人来说,所有新的资讯,所有对他有用的资讯,都是愿意听的,只是在他还没有确认,他到底要不要拿出这段频率,来专注的听你讲之前,你需要跟他对频率。有时候呵呵一笑我频率就到了,有时候他眨眼的时候你也眨个眼,频率就到了,有时候他要坐下去的时候,

你帮他先挪了一下凳子,避免他做得不扎实,一个动作照料了他。有时候当他在看表的时候,你主动说是不是孩子要放学了,你的频率就对到。他瞬间就空杯了,呵呵呵呵呵呵呵呵,所以不需要他空杯。他只需要频率准备好。而你要做的就是在你千言万语,无数的激情,很多的要谈的内容,想说这前,先看着他,关切的留意你所在的环境,周遭的各种影响,仔细地感受对方。

调频,调琴,调情,调戏,调

调频技术

聆听技术

共识

现在发生什么?时间、环境、气氛

我的目标是什么?

现在可以先开始的是什么

仔细的感受,对方正在关心什么对方正在做什么。用我的话叫做,在调频之前要做的第一件事情就是问自己,“我现在在哪,此刻发生了什么事”。这是永远要养成习惯,任何一个沟通开始之前都要问,“我现在在吃哪,发生什么事”。我知道很多人没有受过训练,他甚至不知道此刻发生什么事,他说啊,发生什么事了?比如说他不知道说现在天气很热,他不知道说,风向是不是有利于沟通,他不知道说,坐这个位置是不是对立的位置。

他也不知道说,对方现在安定了没有,是不是还有些事没做完还不适合开始。他也不知道说现在是不是在酒桌上,旁边的人是不是正在关注喝酒,然后划拳或者聊一些无聊的事,并不想听你谈正经的健康话题。所以,你首先要知道我在哪里,现在发生什么事。然后才能去想,你要从哪里开始,如何找到让大家都准备好聆听你要讲的话的人那一个频道,调频就是有效沟通的最关键的开始。

通常,我注意到这个一些优秀的讲师,他们上台的时候都会做调频的动作。早期我看到有些老师上台喜欢先讲个故事,比如说我认识的一个姓郑的,FC郑先生,他几乎每次都要讲拖拉机追宝马的故事,呵呵,一讲讲了差不多十五年。呵呵,开始不知道他在干嘛,后来才知道说他用这个,大家都能做会心的笑的方式,去尽量的接近听众,创造一个同频的沟通频道。

那以前我刚刚开始学习经营安利这个事业的时候,也样先学习讲故事,我会讲很多故事,比如说老鹰和小鸡的故事,比如说山猪变成家猪的故事。然后,那个时候讲故事,花了很多心思,一段一段勾起人们的兴趣引发别人的好奇,然后最后带动人们都渴望,然后才进入主题。那不管你是经营什么事业,在有效沟通的这个课堂呢,我们希望每一个人都把生活过得很好,把自己的爱情友谊事业都经营好。

所以我希望能够把这种经验,给到每一个人,并且让你很清楚的意识到,沟通没有真正的困难,只是频率要调好再开始沟通。而且一边沟通一边调平,哈哈。我的启蒙导师,有一位叫云莉雅。我注意到她跟别人沟通的方式就是,一边讲一边,哈哈,一边哈哈哈,反正讲两句,哈哈,讲两句,哈哈哈,我开始以为她这句话的意思是认同对方,后来发现她并没有很真的认同对方,

只是给对方一个舒服的频率,让对方放心能够继续表达。所以云莉雅最大的优势就是谁跟她相处都觉得她真好,都觉得可以信任她都觉得跟她相处,不那么费力,不会觉得被人挑战或者压力很大,或者锋芒很露,她总是给人感觉那么谦和,那么舒服。谦和不是代表说她没有主见,没有个性,云优雅非常有个性,非常有主见。但是谦和是把一个好的频率给周围的人,让别人可以同样还给她放松的好的频率,这样她也有利于,她跟别人的沟通。

我的另一个导师叫这李防之。哇,他真是调频的高手,只要你跟他见面,他一定会用他的笑容眼神,动作,让你感觉你是天下最重要的那个人,再没有更重要的。它的眼睛几乎,不管你是什么人,他都能够时时刻刻就看着你。他也不看手机,他也不看路边的路过的人,他也不看天空,他只是看着你,你讲的每句话他都看着你,然后对着你笑。然后肯定你讲的每一句话,然后抓住每一个机会赞美你。你觉得你真的可能是天下最棒的那个人,因为他就是这么赞美你。

所以他这种沟通的高手,就是在他调频的这个过程当中,已经让你彻底的放松了自己,把自己一切的怀疑不安,恐惧对立全部放下。所以等到他要跟你沟通的时候,你几乎不敢有任何的反对,即使你没有听懂,即使你不太理解,即使你不知道该怎么办,反正你会先认同他。因为,你收到他对你最好的最友善的最在乎的那个频率之后,你发现你除了能够跟他成为一伙的,找不到其他的反对办法。

我见到的傅后坚先生,也是这样的高手。他们都是其实非常有个性,非常有自己的想法的。但是他们总能够用他们的一个动作,一个眼神,一个笑容,一个小小的调频动作,就让你觉得你佩服他,你信任他,你肝脑涂地愿意与他合作,你愿意为他做事情。所以最有效的沟通就是沟通内容还没开始,对方已经决定全部是你的了,哈哈哈哈,要干嘛都可以,呵呵,我见到很多的营销高手,他们的沟通能够都令到你真的是,在他还没有说出他要卖什么,他要对你做什么之前,他的那个调频方式,通过他的装修,通过他的摆设,通过他的倒茶动作,通过他对你展示的风采,已经让你觉得,无论卖你什么,你都只能说好吧。他要卖多少价钱你都不敢还价,你觉得还价是很丢人的事情,因为在这种人面前,你觉得能够跟他成为朋友,甚至能买他的东西都是荣幸,都是很荣幸的事情,都是还幸运的事情,这个就是顶尖的沟通高手。

有效沟通 第三课

说真的,在这个方面我永远觉得我还有很多很多学习的空间,我每次见不到他们就算了,我自己可以占山为王。但每次一见到他们。哎呀,我立刻就感觉有距离呀,调频,有距离啊。一个好的酒店,是因为它的大堂,它的这个走向房间的过道,它的这个外部的风景,就已经把你的心情调的很好。所以你还没有走进房间,你已经被征服了,你已经觉得这趟旅游太棒了。一个好的装修也是调频,一个好的商场也是调频,一个好的卖场是调频,一个好的服装设计也是调频。

所以,当我说调频的如此重要的时候,我其实是想告诉你,什么叫爱情,爱情就是调频。什么叫做爱,爱就是一直在调频。什么叫做很会爱很懂得爱,就是一直有空有时间愿意花时间一直在那里调频,这个就是爱情。所以你知道不知道你要怎么谈恋爱,其实这个世界上没有恋爱这回事,只有调频这回事。只要不调频,爱立刻破碎,呵呵,只要频道不对,立刻变成仇人,哈哈,只要频率出差错,所有的海誓山盟,在一天之内就可以变成仇人。

所以,调频从什么时候开始,不是见客户的时候开始,是每一天,从早到晚一醒来就开始练习的一门功课。古人称之为休息,和尚称之为炼金,现代的身心灵的那些老师们,走访各种各样的门派,学各种各样的知识,说真的总结两个字,就是调频和接收频率的方式。这个就是所谓的能量,就是所谓的什么四维五维空间,频率代表着无穷的维度。

在音乐演奏当中,只要有一个人的琴弦,是调错了调,调错了音,这所有的演奏就泡汤了,你就可以想象,频率对于这个世界的影响。所以沟通是频率相通之后,顺其自然的事情。负责调频的,有我们的音调,语气,有我们的语言的节奏,有我们的眼神,有我们的肢体,还有我们的手势。如果你确认你的声音就可以搞定一切,那你的眼睛就不用帮忙。

如果你确定声音加眼睛就可以搞定一切,那你就不用把身体往前倾,你不用把脚特意放在一个位置上,你不用刻意的动一个手势。但我认为如果你不是天生的调频高手,那最好声音语调眼神动作手势,一起来调。你想想对方看着你的手势,眼神听着你变化的音调,他想听清楚就一定要认真调频,否则它就听不清楚。

所以其实,当你加上这些动作眼神语气语调的时候,你就会发现对方就不知不觉得静下来了。不知不觉地参与到你的话题当中来了,不知不觉开始愿意专注于你所讲的东西。记住其实但对方愿意听专注的听的时候,你已经成了一大半了,剩下的真的不用讲太多了。只需要,后面当然我们会讲话面的一些技术,能够让对方感觉到你沟通是为他着想,让对方感觉到,你是关心他关切她才谈要谈的话题,基本上你的沟通,真的。

十有八九就快成功,因为谁不愿意接受好东西,谁不愿意更好呢。就像以前有人问我,你觉得安利真的很好吗,我跟他说安利其实呵呵我不知道好还是不好。但是我知道如果一个人可以拥有不在职收入,可以有一份保障,自由自在,可以想走就走就出去旅行,可以随时带上自己的家人,可以不用太担心,钱花完了,因为经常还有。可以有很多的朋友一起成长,一起进步,可以和相爱的人一辈子都共享一份事业的成就,我相信没有人会拒绝。

那如果你不拒绝这些东西,那其实,安利就是来帮你实现这些梦想,你也不需要拒绝。当然如果你有更好的方法都能实现这些梦想,那你就好好做自己想做的事情,未必一定要去跟着他们去做什么。但我觉得如果并没有那么大的把握,那多一层把握,多一个机会,何乐而不为,多一个可能性何乐而不为。最重要的是,我们真的能够让对方收到我们的心意,让他感觉到,我们做这一切,是为了让他过上更好的生活,是为了让他能够收过他想要的东西。

调频与聆听是一体的

一边调,一边聆听,观察,感受

一边逐步推进话题,逐渐靠近目标

有时候可以一次达成,是因为前面调频很成功。有时候需要多次达成,是因为,调频做的还不够

所谓的调频,它包括了我们本身的态度,包括了我们,因为这个态度,说采用的姿态,语气语调,眼神动作。也因为我们审时度事,考虑了对方的身份,对方的状态,对方此刻,所做好的准备。通过对对方的观察,来判断我们要把调频,放在什么调调上,是特别低调,还是特别高调,是要选择强势,还是选择落实。

是用很谦卑的语气开始,还是用很坚定的爽快的痛快的干脆的语气开始,不是由我们决定,是由对方。如果对方冒出一句非常干脆的语气,你马上可能顺藤摸瓜立刻就给出一句非常干脆的话。如果对方显现出很专业的姿态要来考虑,你可能就要换低调的方式。来通过请教对方逐渐把话题打开。如果对方呈现出比你更权威更霸道的语气,你可能需要示弱,在示弱求救的方式才能把话题拉开。

我有一次在厦门,那时候我才二十岁。我去请一个我不认识的从未见过面的工商局长,来帮我一个忙,帮我把我一个同学,毕业分配能够分到厦门一个最好的公司。我完全没有后台,后面也没有人给我递纸条,我不认识这个局长。我只是知道,她和我一样都是从永安来到厦门。所以我去了她的这个办公室坐在那里,看她好忙,好多人都在找她帮忙,然后她很多的事情,我就在旁边,一声不吭,不做任何动作,静静的也不打扰,也不探听就是静静地坐在那。

然后呢,当一个一个找她帮忙的人,找她办事的人,找她谈话的人,一个一个走光了,现场只剩下一位非常有威望的一个女士,工商局长,一看那个脸色样子,就是从事政界,已经很有经验很老到的人。我二十岁,所以她走到我面前说,“你!有什么事!",你知道,二十岁的我,脑袋里面,有1秒钟,0.1秒钟的惊慌。

因为,毫无把握,呵呵。但是在另一个0.1秒当中,我迅速的回到调频这里,我很快的跟她说我说有事找你帮忙。结果她,居然说是”有什么事?“,我跟她说我来自永安,我有个永安的同学,想调到厦门这里,我找不到其他人可以帮我。我知道你也是永安的,也许能帮到,我不知道你愿不愿意,让我先把这个资料给你,能帮到你就帮。我总共大概用了不到五分钟时间,把事情讲完把资料给她,然后告诉她,这是我的名片有消息告诉我,那就走了。

这了不起的一幕,是我年少的时候做的非常成功的,因为我成功了,这个我从来不认识的,位居高官的工商局长,真的就帮了我的忙,把我的那个同学分到了厦门,当时最好的公司。我没有送礼,我没有私下去拜访,当她的办公室用五分钟不到的时间讲完了话,不仅仅把这个同学弄到了厦门,从此之后,陆陆续续帮我一个又一个的同学弄到的厦门。最有意思的就是,我跟她一家人成为很好的朋友,从此以后我每年春节都去他们家作客。

那五分钟的话是什么时候出来的,是怎么出来的?就是坐在那里,看着那么多人在找她办事情,我体谅她的烦,我体谅她的忙,我体谅她的不容易。我坐在那儿,我也想找她帮忙,我也想解释,我也讲很多的话,但是当我静静的看着人来人往,我在那里调频。我并不知道我要调的是什么频,只是做足了准备。在她一开口立刻接上,她用什么语气,我就用什么语气,她用什么眼神或我就用什么眼神,她的动作跟我的动作几乎是一伙的,非常成功的一次。

调频对我整个人生起到了非同寻常的作用,我认识的每一个朋友,陌生认识的朋友,然后深交的朋友,几乎都是我用心去做了这个调频的动作,才换来的,所以我有非常非常深的感触。今天在这个话题里,我把它就一个词---调频,做了差不多将近四十分钟的讲述。我希望你从心里从现在从你每天醒来,去调节你内心的频率,调节你的态度,调节你对生命的这一份珍惜,渴望和感激。只有你做好了,心中的这份准备,你才更加能够知道调频的意思是什么。

OK,今天有效沟通的第三节课程----调频。调频,好好地练习调频。这堂课,作为一份礼物,希望你终身在做每一件事情之前,都有一个念头冒出来先调频。调好态度,调好自己要出手,要去做的整个状态,一边调频,一边观察一边聆听一边感受。这整个过程就是调频的每一个环节,一边调频,一边观察,一边聆听,一边感受,一边选择要做的方案,你一定会达成心愿。

祝福每一个,真的是祝福你们,羡慕你们能够走进有效沟通的这个课堂,在这里我们每一个人的生命,共同汇集成一个汪洋大海,共享了生命的经历,共享了人生那份美好的体验,所带来的各种经验。我把这个经验,当成一份特别的礼物,一份非常独特的礼物,赠送给每一个在这里的学员,祝福你。

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