一篇文案的痛点决定了这个文案是值200块钱还是2000块钱

文案的痛点是什么？

所谓的痛点，就是顾客遇到的麻烦、遭受的痛苦、现有的烦恼和害怕的事情。

比如用手洗碗浪费时间，还很伤手，会因为吃过饭谁洗碗的事情引起家庭矛盾。这就是自动洗碗机使用顾客的痛点。

再比如，熬夜党，黑眼圈很重，眼周围皮肤很干，有小细纹。这是修护眼霜使用客户的痛点。

找到痛点之后，将痛点代入到具体的生活场景中，和顾客产生共鸣。

比如在我们学习群里，有一个这样的文案：

兔妈群里一个小姐姐写了一个“皮肤出油”的文案痛点：

一到夏天更崩溃，洗完脸不到一个小时，皮肤就开始出油了，毛孔也似乎变得更加粗大，好像每个毛孔都张开口在吐油，恨不得一天洗四五次脸！

知道防晒很重要，但是油乎乎的脸，再抹一层防晒，那感觉就是油上加油啊！

最糟心的是，但凡哪天吃了点甜的奶茶或者冷饮或者是吃点辣的，第二天皮肤马上就爆痘给你看，最讨厌痘走了，印还在，用粉怎么遮都遮不住！

为了去闭合、收毛孔，有的人拿各种水湿敷，什么JK水、ZS水、JG水、敷完当下感觉还不错，但是睡一觉，统统打回原形，有的人用各种洗脸仪早晚洗脸，出入美容院各种小气泡，结果油还在，脸还变敏感了！

这段文字，写的就是“脸上出油”的痛点。将痛点代入到每天的生活场景中，有这个情况的人，一看到这段文字，立刻就有感觉了：这写的不就是我吗？

然后在引出你卖的产品，会更容易让顾客相信，你这个产品能够帮到她。

这个痛点应用，不仅适用在长文案中，也非常适用在朋友圈卖货。

比如，你是一个卖补水面膜的，就可以这样用：顾客痛点+使用这个补水面膜后发生的改变。

比如在群里另一个小姐姐写的一个痛点文案，套过来用就是这样的：

一到秋冬换季，皮肤总是干干的，刚洗过脸，皮肤就变得紧绷，用爽肤水还会觉得刺痛。哪怕水乳、面膜、喷雾轮番上阵，可是不一会，脸上又开始感觉火辣辣的……

这还不是最惨的，春节将至，连续加班的小编脸直接就垮掉了。

昨天起床化妆，凑近镜子看，脸色发黄，毛孔一个比一个明显，鼻翼还干的起皮！涂上了粉底，毛孔成了一个个白点，起皮的地方直接斑驳成一块一块的。整个妆显得又脏又糙。

真的是看不下去，整张脸都不想要了！

后来用了朋友推荐的这款补水面膜，化妆前贴十分钟，脸之前的干皮，细纹都不见了。上妆自然，一点都不卡粉。自己已经用完好几盒，皮肤越来越水润。和我有同样情况的，可以试试这款面膜。