赚钱，从改变思维开始

一位退伍小伙儿在知乎上看到我分享的家电清洗创业经历，被阿敏吃苦耐劳的精神深深的打动了，原本已经定好了南下进厂打工的车票，想了一晚上，还是决定来找阿敏学习清洗创业。

从外地坐了近20小时的车到了我们这里，中午到了阿敏就直接带他去客户家清洗，晚上回来吃完饭，我和他聊了2个小时，不得不感叹，现在的年轻人比我们那会聪明太多了，很有想法，让我这个38岁的老阿姨受益匪浅，我像他那个20岁出头的年纪，简直就是傻儿吧唧的。

最近一周，我们这个城市的疫情刚刚解除，我们家电清洗也正式开始了，去年清洗过的一位客户在小区业主群帮我们发了一个广告，马上就有几位业主加微信约了清洗。

有一位顾客把有清洗意愿的业主都拉了一个小群，要求我们统一给出团购价，因为这个小区是中央空调，平均每户有6个风口，原价120元一个，我们给出优惠价100元，客户不太满意，要所有的家电统一按8折，算起来每户洗完平均能有900元，当时已经有快30户了，结果我们还是坚持我们的原则不优惠，然后就这样僵持着没了下文。

后来，陆续有几位客户私发我们微信约了清洗，我还有点沾沾自喜，想着，我不让步还是有人洗嘛。

结果，小伙子晚上听了我和他的案例分享，他说如果是他，哪怕打七折也会拿下，他说有两个原因，一，接下这个活，不要想着自己一个人慢慢洗，马上找一个人合作，阿敏负责核心技术——拆，另一个人负责耗时长技术含量低的清洗，这样很快就能洗完，钱到手。二，我们刚进入家电清洗市场，当下要做的是以最快速度占领市场，不要以为现在竞争很少，我们说了算，哪一天一旦有实力强大的清洗队伍进来，我们没有客户基数，就很容易失去市场了，那个时候，就晚了。

说到这里，我只能说自己真的离富人思维还很远，每天想的就是一天洗一家两家，平均能有1000元收入就行了，没有想过应该尽一切的渠道先去拓展业务，然后再扩大团队，赚更多的钱。

还好，我还有一份虚心学习的心，和别人交流，总是能够学到一点认知之外的东西，赚钱，从改变思维开始。