“精准客户”才是签约法宝复盘一

      精准客户决定了最后的结果。
      有效的拜访过程和结果可以提高工作效率。
      得到能力的提升，可以达到快速签单。

精准客户与陌拜的差距，精准客户更容易更快速的达到结果，陌拜要费3倍的精力才能达到想要的结果，所以，作为销售人员来说，找对“精准客户”更能提现时间的价值。

三种确定“精准客户”的方法：

一：有需求

盲目的拜访只会让自己措手不及，首先了解他为什么有需求？他哪里有需求？他是不是已经用了同行的产品，效果不好，才有需求？

将收集的需求进行重要性与紧急性的分析定义，然后把这些需求放进对应象限中，需求的优先级就是重要且紧急>重要不紧急>紧急不重要>不重要也不紧急。

“精准客户”才是签约法宝复盘一

找到目标客户，通过电话去尝试和客户沟通，如果了解到客户想做进一步的沟通，就证明客户想做这件事，可以上门。

需求的定义是：他想了解，他想换或者他想做这件事

二：目标人物

最可怕的一件事是，没有找到决策性人物，和人聊了一下午，他告诉你，决策权不在他这。

找准说话有决策性或有影响力的人。最终同意签单的那个人就是你要找的目标人物。

三：付款能力

1,有付款能力,不认同产品价值,就变成了没有付款能力。

2,没有付款能力,因为认同产品价值，挪用其它钱支付也是有付款能力的。

3,是真的没有付款能力，预算10万，结果只有5万，那是真的支付不起。

询问客户购买这款产品是否有预算？他是否现在有钱？或者说他在什么时间有钱来付款。他是否接受这个价格？他是否认同你的价格？

“精准客户”才是签约法宝复盘一

四种方法找到精准客户

一：转介绍

当客户认同你的人，认同你的产品和价值，在索要转介绍的时候你的老客户会很乐意的给你名单。切记的是转介绍名额1~3个，1个是底线，3个是最多。这种转介绍客户一般都是精准客户。

二：影响力中心

比如我的客户都是事业单位的人，就要找到这个办公室有影响力的人，让他对自己的认可，让他去帮忙宣传，用他的嘴说出你想说的话。

为什么要这样？因为是同一办公室关系，很了解对方的需求，家庭状况，经济情况，所以，就找到了精准客户。

三：竞对客户

你竞争对手的客户就是精准客户，如果你觉得自己的产品比竞对的产品更好，更有卖点，更能让客户认可和接纳，就可以去挖掘。也许这个客户在使用他人产品时，就有不满意的地方，这时，就是我们的机会来了。

“精准客户”才是签约法宝复盘一

找到精准客户，提升签单的概率。精准客户有需求，有付款能力，有决策力。不断的灌入理念沟通，是不可能变成可能，从而签单。