创业营销，投100万广告赚400万，更厉害的是后面这件事

许多老板和创业者都有数量不少的广告营销预算，他们最想知道如何投放才能让收益最大化。

有一家美国公司的做法特别值得学习借鉴，这家销售宠物主题袜子的公司，做了一次激进的广告投放活动。

他们在节假日期间投放了100万美元做广告，而之前每天在社交平台的广告投入是500美元。

这家公司“冒险”的结果喜人，不到30天的时间里，他们投放了100万美元在社交平台上，最终获得至少400万美元的销售额。

在45天的时间里，他们卖出了8万双袜子，最后总共150万美元的广告投放，获得了570万销售，相当于3.8倍的回报。

对一家创业公司来说，这样的成绩不可谓不喜人。

但比起这次活动带来的销售的提升，我觉得这家公司更大的收获是它之后做的一件事，这也是最值得其他公司学习和借鉴的。

这家公司做了一件不少人眼中的傻事，它把这次活动的操作步骤和详细流程都公开分享出来。

这家公司的广告投放简单说就是做好各种准备工作，然后投放少量费用测试广告效果。

比如制定多套广告创意，每套投放50美元，然后分析点赞、评论、转载等数据。

选出效果最好的广告，再把这个广告投放给不同目标人群，再找到效果好的目标人群，然后加大力度烧钱。

这家公司就是用这个思路不断迭代和循环操作，具体操作涉及许多细节，这里不多说。

因为我想说的重点不是他们操作的细节，而是他们公开分享这种行为。

许多人觉得这是这家公司用真金白银总结出的经验，应该是公司机密。

这样分享出来，别的公司甚至同行都知道了，不是会增加竞争吗？

但这家公司还是这样做了，原因很简单，凡事都有两面，比起负面影响，这样做收益更大。

这样做有这样几个好处：

首先，这种公开分享是一次活动的总结复盘。

虽然这次活动的效果非常好，甚至可以说很成功，但通过详细的总结和复盘，不但可以总结经验，还可以发现不足，为下次做的更好打下基础。

很多成功企业家都现场复盘，比如柳传志。

他说：“联想有一种称为复盘的学习方式：做一件事情，失败或成功，要重新演练一遍。

其次，这是一次详实的操作教程。

以后公司负责这方面业务的人，可以学习并不断完善这些教程，从而少走弯路，获得更快的成长。

有人说，复盘也好，教程也罢，完全可以放在企业内部，为什么要分享出来呢？

分享出来有几点好处，首先可以吸引业内人士和营销高手们的关注、交流和反馈。

很多营销达人看了这些操作，可能会提出自己的观点和见解，或者佐证他们的做法，或者质疑他们的做法。

这家公司就会得到业内人士的专业反馈意见，并和这些专业人士连接，建立长期的关系。

分享出来还有助于公司品牌形象的提升。

因为分享的都是干货，能让其他公司少花钱，少走弯路，所以一定很多人浏览和转发。

这个过程中，也起到提升品牌的作用，比如吸引一些供应商或者分销商合作，或者吸引一部分消费者成为客户。

虽然表面看把自己的经验无偿分享出来有点傻，但大智若愚，有时候利他才是最大的利己。

而且公司可以根据自己的情况，选择分享公司机密之外的经验。

还可以根据情况对分享的内容设立付费门槛，吸引更精准的人群，获得一部分收入。

总之，这家公司的做法非常值得其他公司学习效仿，这种做法就像一块关键的多米诺骨牌，可能会产生一系列意想不到的好处。

本文由微信公众号富日记原创，如转载请标明！