2023年管理升级 穿透（第一性原则）

大家都知道马斯克九大计划，为什么能够成功？

那就是他掌握了第一性原则，那就是用最简单的思维去思考，企业最基本的原则是什么？盈利，那么如何盈利？只有一个方法“降本增效”！

不管是任何任何业务，只要能够遵循这一原则，都能做成，成本最小化，利润最大化，这是企业生存的王道！

成本如何最少？

更简单的方法就是把直接产生效益的部门和员工留下，直接核算看能否盈利？否则就是减员增效！其次看剩下的发生成本的环节有没有必要存在？有多大价值？能否让原来的利润增加？能则保留优化，不能就直接砍掉！

小企业发展过程中极容易走极端，要么无规则，直接就是游击队，要么机构设置太完善，就得了大企业病，机构臃肿，效率太低，推诿扯皮！但大企业做到一定规模，盈利已不是问题，核心重点是风险防控，所以花一些成本来防控风险是必然的，在整体成本的占比极小！

效益如何最大？

那就得衡量人效，人效是一个企业升级壮大的必保指标，通过人效可以准确分析出所有人和部门的贡献度，能够实现个人价值，快速实现目标统一，能够上下同欲，上下同频！

华为创始人任正非先生曾经在《华为的冬天》中提到：“如果对一家企业来说，不抓人均效益的增长，管理是不会进步的。因此，一个企业最重要、最核心就是追求长远、可持续地实现人均效益的增长。”

如何衡量人效？

如果团队中的成员出现了：不争、不抢、不积极、不主动、不在乎，那就一定是离职的前兆。

人效作为一个团队的衡量指标，团队整体的人效比较低，那么请注意：一定不是团队中某一个人努力与否问题，核心是一定团队的业务或组织及人才管理出了大问题。

业务一号位一定是人效提升的第一责任人。
一旦我们确定了人效提升的策略和方案，作为业务的老大，要立即整合业务资源，推动人效提升方案的落地。

财务财务最擅长的就是以数服人，以理服人。在人效提升的环节，财务相关负责人也要及时进行财务资源的整合、运营和推动落地，站在业务伙伴的视角，助力业务人效提升。

HR作为组织及人力效能的诊断与改进专家，他们往往手里面会掌握很多工具和方法，且他们也比较擅长通过项目及变革管理，把很多我们对于人效提升的想法真正落地实践。

说到底就是要有准确的绩效考核办法，能够准确的衡量出每一个人的得分和贡献！

如何评价到个人？

把每个人职责中最重要的结果梳理出来，直接定性，占比最大，结果负责，其次再梳理职责中剩下的辅助结果的项目，划小占比，然后再往下层级，根据各人负责的内容，按照这个方法再次进行划分，抽丝剥茧，直到最后一个层级！

理想绩效管理职能核心就是通过PDCA四个关键环节来持续对绩效进行闭环运营。

它是以结果为手段，以人为最终目的，借事修人，不断通过以战带训的方式强化团队能力的训练。通过绩效管理，我们始终相信只要人对了，过程就会对，只要过程对了，结果就会好！

总之，在强调人效提升的时候，一定要有战略视角、组织视角和全局视角，不管是公司整体的业务战略，还是销售的战略、人力的战略、研发的战略，一定要回到业务的原点，去看业务战略和策略的制定是否有问题，因为战略是商业企业最大基因的杠杆。

如果你的战略本身就有巨大的问题，这个时候你再来谈公司的持续运营，谈公司的健康发展，谈组织建设，这本身就是一个大问题。

所以在面临人效提升命题的时候，一定要先问自己几个问题：

①公司是否有清晰的战略？
②业务重点和策略重点是不是足够清晰？
③战略/策略是否正在有条不紊地落地执行？
④是不是已经建立了清晰的仪表盘的检测机制？
⑤是否有定期地进行持续做行业的扫描？比如战略、市场、客户和竞争对手，最终回到自己的身上来。

人效提升只有开始，没有结束，永远在路上！故而我们对于人效的综合管控一定要有闭环思维！

①让人效管理的工作渗透到业务、财务、人力的每一个管理岗位的日常工作里，实现自身成长和价值。

②让管理岗的核心人员带动全员，以身作则，让每个人知道自己为何而战。

③把人效纳入到关键责任人和关键岗位的KPI指标里，利用指标唤起大家对于人效的意识和改进的承诺。

④人效管理要定期复盘，要善于沉淀，把人效改进和提升过程中的“成功经验”和“失败教训”及时沉淀成为利于更多人学习和吸收的“显性经验”，以“沉淀”促“提升”。

⑤直接把沉淀转化成产品，要能把在知识/经验/组织能力等方面的管理沉淀到数字化的产品上，用产品化进一步提升和放大我们的组织能力。

2023任重道远，要想扬帆起航，就得潜心专注，思维升级，管理穿透，全力打造打造核心竞争力，把每一个赛道做精做细做强，用最低的成本获取最大的收益！