13大业绩爆炸策略 ———二选一法则

一、 见证法则

看到和听到二选一，人们常说“百闻不如一见”，不仅让你看到，还让你亲手操刀！这是会议营销常用的手法策略！通过现场的氛围和环境的营造，引爆情绪的驱动力，在购买行为面前，感性的力量永远大于理性的力量！既冲动决定一切！

二、 名称法则

本义与常义二选一，如：曹操租车公司，本义是人名；常义是：说曹操到曹操就到！突出快捷，随叫随到！迅速占领心智领域制高点，垄断人们的记忆资源！

三、产品法则

免费获得产品，对于任何人来说，具有不可抵挡的吸引力。

通过某一产品的赠送来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。

产品法则是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

产品法则分为三种：

1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)；

2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要付费)。

四、 顾客法则

人类是群居性的物种，马斯洛的人类五大需求中的第三个层次需求就是“社交需求”，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力；通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。此法则是企业找到一部分特定的顾客进行免费，对另一部分顾客进行更高的收费，实现顾客与顾客之间的交叉性补贴。

法则的关键核心，在于找到特定的人群。比如可以女士免费男士收费;小孩免费大人收费;生日者免费陪同者收费，老人免费家属收费等等。

五、 体验法则    

客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任。

就成了企业营销的核心。体验法则是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。具体的可以分为两种：一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费；另一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行付费长期的使用。

六、第三方付费法则

我们需要客户，别的企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接方。

简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们付费的是想拥有我们客户的第三方。

七、跨行业法则

该法则对应于产品法则，区别是产品法则是指同一行业的产品作赠送。跨行业法则是将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费我们行业的主流产品。跨行业法则是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。

八、增值法则

为了提高客户的粘性与重复性消费，我们必须对客户进行增值型服务，有时我们会设计成主产品免费，通过增值型服务来实现利润。如：服装可以免费而烫洗却要收费;化妆品可以做到免费，美容培训则要收费;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。

九、功能法则

有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。功能法则是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。

十、耗材法则

有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对主产品进行免费，而耗材进行付费。

耗材法则是指客户将免费获得我们的主产品，但是由该主产品引发的产品(耗材)客户需要付费。 

十一、利润法则

      利润法则是指客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是通过我们的产品、服务将来所产生的利润收益的再分配。如一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要参与该产品创造的利润分成。

十二、时间法则

    某些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。时间法则是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。

十三、空间法则

企业为了拉动某一特定区域空间的客户数量，对于指定的空间，客户可以获得相关的免费。空间法则是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。