营销之“讲故事”思维

大家好，我是筱红老师。

今天跟大家讲一讲“讲故事思维”。

营销之“讲故事”思维

故事是沟通重要的手段，为什么这么说，因为人类社会的凝聚力是可以靠想象来加固的。

在与他人的沟通中，如果你的话语充满了故事感，让人引发联想，那么结果就会远远超过平铺直叙，并好上千倍、万倍…

曾经学员咨询,说到关于糯米胶是否有毒的事情.....

回答的方式不一样，那么收获的结果也就大不一样～

甲：这是用糯米做的，天然没化学添加。

乙：这个是没毒的,老鼠都吃，之前我都放仓库,但总有老鼠吃，所以现在都放店里。

我们来分析下：

甲的语言很直白，让人心里会产生这样的疑问，真的没化学添加？这是每个人的一种本能反射。

来看乙“这个是没毒的,老鼠都吃，之前我都放仓库,但总有老鼠吃，所以现在都放店里”。

乙的语言也很简单，只是运用了一种故事描述的方式，阐述了糯米胶没有毒。这个时候你还有疑问吗？老鼠都吃，足以让你相信确实没毒。

如果你是顾客，你愿意选择跟甲买还是选择跟乙买呢？

两组语言的结果，对比之下，你领悟到了什么？

那么为什么故事的形式更加能打动人心？

其实所谓“故事”，并不是要人们去捏造什么离奇的经历，而是一种故事思维。是能够让对方用最不费力的脑力，快速加工出你想让他加工出来的信息。

做为一个营销人，也要善于组织自己的语言能力，具备故事性的思维。

比如，你是卖产品的，当有人咨询:

你的产品是正品吗?怎样证明是正品?

A：我们的产品绝对是正品，不可能卖假货。

B：亲，你以前是不是买到过假货啊?因为这款产品其实我自己也是在用的，所以很注重产品质量问题。所有的产品都是我亲自使用过效果好保证正品渠道，才拿出来卖的。毕竟很多都是回头客，买了一次又一次.....

那么你想买产品，选A还是选B？

再比如：这个品牌我从没听过！

A：不可能，我们产品电视上有做广告的！

B：这样啊，可能是总部的宣传工作没有做到位，真的很抱歉。不过没关系，今天刚好可以先了解一下。我们这款品牌是XXX代言的，已经卖了5年了，最大的特色就.....我觉得你现在的情况特别适合这款产品....

所以你明白了吗，你的话语说出来如果让人引发联想，那么你就能俘获顾客的心。

总结：在一定环境里听到故事性的描述，你会认为你得到的东西不是对方传达给你的，而是你自己加工和分析出来的。而你也想证明自己是对的。

好了，今天的分享到这里就结束了，谢谢你读到了最后，若是喜欢请关注，我是筱红老师，一起开启我们的故事吧❤️