写文案的“投其所好”与“自具风骨”

今天一个女生过来面试文案，我问她你了解文案吗？她回答说了解过一点，就是写东西的。一句话就知道她完全不知道文案是什么概念。其实在做文案这个工作之前，我对文案了解也不多，不过随着接触的时间越长，慢慢的开始理解了。

个人认为，以文案的目的来区分的话，大致可以分为两类。一类是把文字本身作为产品，输出其价值的，就像那些大号和段子一样。另一类就是文字本身不是产品，而是一种辅助，例如帮助销售产品。这两类文案的目的不同，自然侧重点也不一样。不过不管哪一种类型的文案，他们都有一个共同点，那就是既要“投其所好”，又要“自具风骨”。

“投其所好”指的是你写得东西要引起受众的共鸣，让他们产生一定的积极反应。如果你写得东西，受众完全不买单，就算写得再好，也是没有价值的，哦，或许能够博得你自己的一声赞叹，不过这只是你的自嗨，毫无意义。

那么要如何“投其所好”呢？首先，你必须了解你的受众，知道他们想要的是什么，喜欢什么，能够接受什么样的东西。例如三高患者他们想要的可能是能够改善他们三高问题的方案，那么你就要给他调理方案，或者是他需要坚持调理的信心，那你就给他信心。然后，你还须了解你的受众有哪些群体特征，如年龄、职业、兴趣爱好等，根据这些群体特征，写他们喜欢的、感兴趣的东西，这就是“投其所好”。

“自具风骨”指的是你所写的东西要有自己的风格特点。在这个信息大爆炸时代，每天都有大量信息涌现，就拿朋友圈来说吧，每天你一打开朋友圈各种各样的信息扑面而来，面对大量的信息，你肯定没有耐心逐条阅读，快速翻看下来，能够吸引你停下来认真细看的，肯定是极具特色，或者是你特别感兴趣的东西。而我们文案的“风骨”就是这种特色的、能够一眼就吸引受众眼球的东西，就像立在鸡群中的鹤一样。

像以文字自身为产品的文案，他们所要输出的价值，也必定是受众喜欢感兴趣的东西，就像段子吧，肯定要写的有笑点，如果我看了毫无反应，那么自然就没有兴趣了，同时他们也有自己的风格，例如糗百跟UC的奇趣，就是完全不同的段子类型。

而辅助类的文案，也是需要“投其所好”的，例如广告文案，他所输出的那个价值点，一定是受众所需要的点，雀巢咖啡有一年推出特大杯的广告，他的广告诉求就是大，所吸引的自然是那些想要喝更大杯咖啡的受众。辅助类的文案也要有自己的“风骨”，当你给你的受众传输这个价值点的时候，肯定需要用一个创意的、有趣的方式抓住受众的眼球，如此才不会让你的文案泯然众人。