互惠原理

今天读《影响力》60页

小结：

别人给了你好处，你就会不自觉的有亏欠感，然后就想还人家，这就是互惠原理。

你拿了商场的免费品，就势必会增加购买的几率；谈判中对方给了你让步（这也算惠），你也会不自觉更能接受对方让步后的结果。

互惠原理，值得借鉴，也要警惕。