买保险，到底买的是啥？

“保险市场乱，是真的乱，因为一些保险从业人员自己在没有搞清楚“什么是保险”的情况下，就轰轰烈烈的开始了自己的“跑保险”生涯。

自己搞不清楚自己卖的是啥，自然卖不出个好结果。”

1、买保险却买了个寂寞？

首先明确一下，保险公司卖的不是保险，准确的来说，其实卖的是一个“约定”，跟投保人约好，在什么情况下支付一笔或多笔，确定或者承诺保底收益的现金。

那么作为保险公司“代理商”的保险代理人，应该如何认知“保险”？

2、认知“保险”

买保险，其实买的是保险公司在未来特定情况下向我们提供一笔确定的加了杠杆的资金。

比如：

医疗险——当事先约定的医疗费用发生时，保险公司向我们提供可供报销的一笔资金额度；

重疾险——当事先约定的疾病由专科医生确诊时，保险公司一次性向我们提供一笔现金；

意外险——当某人因为意外原因导致身故或者残疾时，保险公司按事先约定好的金额提供一大笔现金；

定期寿险——在一定时间内（指定年龄前或限定时间内），以某人的身故为标准，向家属提供一笔大额现金；

终身寿险——当某人的身故到来时，保险公司根据之前约定的金额，向继承人提供一大笔现金；

年金险——保险公司根据事先的约定，在一定的年龄或者终身，按照指定的间隔期，提供现金。

以上是保险产品的基础形态，其他的保险大部分都是以上几种产品的组合或者创新。总之，就是根据事先约定好的方式，提供现金给到我们。

3、那这些保险都有啥用？

保险这个东西，被发明出来的根本目的，是为了对抗人生当中的“不确定性”。保险并不能阻止或者转移风险的发生，它唯一的作用是转嫁风险来临所导致的经济损失。

人的一生，会面临很多不确定的事情，而这些不确定的事情，其中一些会给我们带来比较严重的经济损失。比如：突如其来的意外、体检突然发现的重疾、家庭支柱突然的倒塌……这些都是可能会发生，而且一旦发生，普通人和家庭是无法承担紧随其后的巨大的经济损失的。

保险，正是为了转嫁经济风险而被发明出来的一种金融工具。

医疗险——将医疗费用的支出风险，转嫁给保险公司；

重疾险——将重疾导致的收入减少和治疗后的一些必要支出（康复费、营养费、误工费等），转嫁给保险公司；

意外险——意外发生后，收入上的减少和因为伤残导致的工作损失，转嫁给保险公司；

定期寿险——家庭主要劳动力，在为家庭不断创造价值的年龄，突然离开导致的收入中断风险，转嫁给保险公司；

终身寿险——资产传承过程中的各种风险，转嫁给保险公司；

年金险——不确定的未来能否有一笔确定现金的风险，转嫁给保险公司。

4、写在最后

真心的希望，保险行业的从业人员，尤其是涉及到一线的销售人员，能够专注于提升自己的专业，清清楚楚讲保险，明明白白卖保险。