《绝对达成》第二章读书笔记

让不行动的下属自己开始行动

    首先我们要做出成绩必须要有两个要素，必须把所有焦点放在目标上，并且执续的重复沟通或做这件事情。但大部分人并不会这样做，在和顾客沟通一次失败后就会有挫败感，不再继续。而人们对于信息的接受程度来说，你经常联系，就会在大脑里对你有熟悉的反应，在和许多陌生人的竞争中，你的反复冲击顾客的大脑记忆，会多了一些选择！所以在你坚定的目标中执续不断的去坚持，就一定有成绩！今天去发宣传单，而武冈医院也在发宣传单。刚好有位家长在身旁说你们不常出来发吧？我经常接孩子，只看到补习班的在这里！所以为什么别人不知道？就是我们还没有走出维持现状的先入之见，认为宣传单页发了也没有效果。2018年宣传单页几乎没发过！但在今天想来我们在发宣传单页这一行动上了，还没有一个目标。有发多少份？

        做一项工作有时觉得难为情，比如邀约顾客，比如去发宣传单页，我们的固定思维会阻碍我们。甚至会情绪化，我经常也会有这样那样的情绪，不想去做自己不愿意做的事情，当有这种情绪的时候怎么办？最有效的方法是问自己如果在新的一个公司也要求自己这样做，我会怎么做？人只有在变动的时候才不会有惰性思维，这也是为什么在一个环境中呆久了，人就会懒散！因为只想维持现状！在如今信息过剩的社会，经常听太多的解决方法，虽然没有试过也觉得自己听多了，也懂了，是个人才了？往往这样听了的却又在行动上不去做，所以先做很关键！前不久听音频讲司马腾注册公司名要叫做到和看到。所以在工作中做到才是最关键的！

    在提高行动量的同时提高行动速度，注重量有多少，不断重复和积累小的成功，谁都能做到，通过不断的重复，大脑也会相应做出反应建立正常的系统并指导行动！在增加量的同时，肯定很多人会质疑量上来了质得不到保证，就像开发新顾客，那现有的老顾客就不管了吗？其实重要的是结果，什么都不多想，单纯的增加行动量，如果做出结果的话，那么就没有理由怀疑行动量的效果。没有做出任何成果，就没有资格谈效率化改善。

  形成“把行动进行到底”的习惯，PDCA循环法则中如果在实施行动计划（D）的阶段，这一点重要的就是做到底，我经常犯的错误是计划写了要多少，但从没有努力让自己完成过，所以总结（C）就没有任何意义。决定做到100实际真正做到100和做到99就放弃是两种完全不同的状况。习惯坚持到底的人和没有这样习惯做事的人会带来截然不同的结果。我们是不是经常半途而废！完不成就随遇而安了，所以也就无法养成思考的习惯！当大量行动成为习惯。就不会有压力。没有压力才能真正感觉放松而发挥最好的自己达到提高工作质量的目的。

在锁定PDCA中我们要锁定目标，就如固定目标，才能逐渐培养出自已做事做到底的习惯？在最初行动量增加很少也没关系，先锁定目标，坚持下来！

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