《华与华方法》【29】产品是最大的品牌资产

87、产品是最大的媒体，产品是最大的品牌资产

88、用“季度销售主题”串起一年的营销传播计划

89、生物钟营销和驯养关系

90、重复就是天条

西贝是一个非常活跃的公司，在和华与华合作之前，西贝开始和《舌尖上的中国》中的民间美食家合作，推广了黄馍馍，我们刚开始合作的第一年，就协助西贝策划推广了张爷爷挂面。

从我们的专业角度来看，可以用“媒介环境学”来解释——商品即信息，媒介即信息。选择《舌尖上的中国》的黄馍馍，选择张爷爷挂面，实际上是选择了一个媒体。同时，也借用了《舌尖上的中国》的品牌资产——再重复品牌资产的定义：能给我们带来效益的消费者品牌认知。

不过，借用别人的品牌资产总是阶段性的，商品即信息，产品就是媒体，就是品牌资产，我们要建立起自己比较固定的产品品牌资产，因为你只有固定下来，它才能有足够的重复和积累，必须有足够多的营销传播投资，和足够长的时间，才能让10亿人都知道。

所以，我们要一个一个的把我们的产品品牌资产固化下来，在一年的不同季节，形成不同的销售主题，每年都重复，重复五十年，就是世界第一品牌。

比如在春天，就是西贝香椿莜面，每年春天，一到季节，它就上市了。时间长了，顾客就养成了习惯，一到春天，就期待西贝的香椿莜面了。华与华发明了一个词，叫“生物钟营销”，就是通过我们的重复，在消费者的脑海里形成一个生物钟，到时间就有行动反射。

《华与华方法》【29】产品是最大的品牌资产

这个原理，我也曾经用童话《小王子》里的“驯养”关系来解释。 什么是驯养？驯养是一种承诺，是牢固的联系，是耐心的感情，同时，是固定的行为反射模式。狐狸对小王子说：“最好你能在同一时间来，比如说，下午四点钟吧，那么我在三点钟就会开始感到幸福了。时间越来越近，我就越来越幸福。到了四点钟，我会兴奋得坐立不安；幸福原来也很折磨人呵！”

我们培训快消品销售员做店面拜访的时候，有一个重要的原则，就是每间店，你一定是在固定的时间去，比如每周二下午2点，这样形成习惯，在每周二上午的时候，店员就知道你要来，她就会准备一下跟你讨论这一周的情况。如果你去的时间没有规律，她就不会为你做任何准备，你们之间就建立不起有效的工作联系。

同样，一间餐厅，在每个季节形成固定的销售主题，长期重复积累，就能给顾客形成固定的期待，到时间大家都都来了。

重复，是建立品牌资产的天条。

什么叫重复，重复就是主旋律。维特根斯坦说：“一首乐章的主旋律，就是反复重复的那一部分。”品牌资产，就是人们对品牌熟悉的旋律，不断重复的旋律。

过了春天，进入五月、六月，我们就推“西贝儿童餐”。西贝儿童餐是华与华为西贝策划的产品主题。国外那么多餐厅，只要你带着孩子取，他都会给你一个儿童菜单，还给一支蜡笔让孩子写写画画什么的，我们为什么没有呢？更何况西贝本来就是那么受儿童欢迎的餐厅。“家有宝贝，就吃西贝！”

《华与华方法》【29】产品是最大的品牌资产

产品品牌资产，我们会一个一个的积累固化下来。而除了产品品牌资产，我们还要建立其他资产。明天再谈。

《华与华方法》【29】产品是最大的品牌资产