客户画像—课后作业

营销1.0-4文案公式-课后作业

营销教练：梁正欣13849712668

客户画像模板：

一、性别~男、女。

年龄~~22-34，适婚年龄，大多数独生子女，一种本地，被安排工作，或者考公务员，另外一种外地求学或者已经在一二线城市定居，有一定的眼光和情绪。

二、年龄~~46-64，适婚年龄段的爸爸妈妈，居本地。

三、收入：适婚年龄段3000元以上，大多独生子女，父母有稳定的收入和一定的积蓄，有的已经是中产，家道殷实。婚礼由父母掏钱包办。

四、典型特征：

1.婚礼是刚需；

2.家里有钱；

3.面子最重要；

4.要创意，要新颖，要与众不同；

5.要省心省力；

6.被娘家逼迫办高大上的婚礼；

7.也考虑价格，但从不是第一位；

8.要发朋友圈，要被人夸奖，要炫耀；

9.要表达感情；

10.要展示自我；

10.要走一遍婚礼流程。

五、兴趣爱好

父母夸孩子，孩子夸伴侣

相亲相爱的一家人

六、消费习惯

1.习惯看准了不管多贵都购买；

2.就近原则；

3.省力省事；

4.信任度下单；

5.口碑效应；

6.面子最大；

7.感觉性价比高。

七、生活场景

小资生活，条件优越。

八、他当下的痛苦是什么？

1.婚礼没有创意，自己也不知道要什么样的；

2.对于婚姻的恐惧；

3.婚礼太麻烦；

4.想表达情感，却害怕煽情；

5.害怕被商家骗；

6.害怕扎堆结婚没地方；

7.饭菜质量不好；

8.害怕没面子；

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