电话量的考核，正在悄悄毁掉一部分猎头

老王这段时间随机和一些职业经理人聊天，了解一下他们和猎头打交道时的痛点在哪里，职业经理人吐槽的最多的就是每天接到几个猎头的“骚扰”电话。

还有一位职业经理人说自己的遭遇，他说一天最多的时候能接到20多个猎头的电话，有时候在开会，也接到猎头电话，搞的都快精神失常了。呵呵，精神失常有点夸张，但足以说明该职业经理人对猎头电话的厌倦。

为什么会出现这种让职业经理人厌倦的猎头电话呢？在回答这个问题之前，要先搞明白猎头公司对猎头顾问的考核。

很多猎头公司对顾问的考核，一般采取推荐量为核心驱动力。猎头们为完成职位的推荐量，就只能不断的在各大招聘网站上找简历、找公司list等等，之后就开始一天的漫长“骚扰”电话。

为什么猎头要不断打“骚扰”电话呢？因为一位猎头要为一个职位完成3-5份的简历推荐。想完成这些简历推荐，至少要找到6-10份简历（因为中国职业经理人想跳槽的概率是1:2，也就说，你找到两份简历，至少有一个人有跳槽的欲望）；要想找到6-10简历，至少需要查看30-50份简历。也就是说至少要打30-50个电话，才能找到3-5份适合企业要求的简历进行推荐。

所以说，职业经理人每天能接到很多猎头公司的电话，实属正常。就像老王和一位公司的HR聊天时，他说，他们针对每天接到的广告电话进行了两周的统计了，发现培训公司电话排名第一，猎头公司客户电话排名第二。哈哈，看来，对HR骚扰最大的不是猎头公司的客户开发电话，而是培训公司的客户开发骚扰电话。

正是猎头公司的推荐量导致猎头不断打“骚扰”电话。作为猎头，如果运气不好，打60个电话，也未必找到一个合适的人才。猎头公司的职位推荐量对猎头顾问来说，有时候也需要有很好的运气。

前几天，老王和猎头朋友聊天时，他说，今年运气不好，仅完成了80万多业绩。他接着说，身边一位90后的小姑娘，人家就是靠打“骚扰”电话，一年也完成130万也业绩。哈哈，这真是靠电话做起来的猎头。

就像一位刚毕业的孩子做猎头一样，他跟老王说，自己做猎头6个月了，每天都完成公司对电话量的考核，打电话打的耳朵都疼，但就是没有业绩，感觉对猎头行业失去的兴趣。

老王认为，猎头分为两种，一直是靠打“骚扰”电话来做猎头；一种靠类咨询式做起来的猎头。老王做了十年猎头，比较倾向于类咨询式的猎头。原因如下：

1、猎头的核心就是对人才进行判断、评估、匹配和背景调查，然后推荐给客户，让客户对人才做最后的决策。这种猎头才能走的更远。因为这些猎头要和每一位候选人见面，哪怕候选人不合适该职位的要求，猎头都会给候选人在职业发展上面进行一些建议。别忘了，正是猎头的这些建议，才收获了一个一个职业经理人朋友。就是靠这种关系的积累，才会让自己的人脉很广。

这样的猎头，每天未必打这么多骚扰电话，也能完成职位的快速匹配。你可能会问，不可能这么牛。别忘了，这些候选人都在这种猎头的脑海里面，他们的脑海就是一个很好的SAAS、很好的大数据，需要的时候，随时抓取，成功率最高。这也是老王经常说的，作为猎头，如果做的好，就不用天天打骚扰电话，而是睡在床上就能有收入，这就是典型的“睡后”收入。

2、这种类咨询式猎头还有一个好处，走的很高端，需要做什么事情，不要这么辛苦的打“骚扰”电话，而是仅需要一个电话或一个微信留言就能轻松搞定。所以，当你看到别人做猎头这么轻松，每天出席各种活动、见各种人，感觉很轻松一样，就说别人吹牛B。不是别人吹牛B，是因为你把猎头做的太low。

老王也和一些老猎头们聊天，看看他们是不是每天就这么累。老王发现，他们经常出去旅游、晒美食、、玩高尔夫球，出息各种各样的高逼格活动等。有一次，老王为约一家公司的VP，跑到高尔夫球场，陪着他玩了两个多小时后，玩累了，就坐下来聊聊某公司招聘的事情。这样的话，对方在很轻松的时刻，就很用心的和你交流，也会给你很多建议。这样完成率就很高。就是谷歌当年面试李开复一样，不是在办公室面试，而是在高尔夫球场面试。

而现在的猎头考核模式，导致很多猎头除了打电话还是打电话。老王经常听到一些猎头说，我还有多少多少电话没有打完，需要加班打电话。正是这些靠打“骚扰”电话的模式，正在悄悄毁掉一些猎头。

你可能会说，你老王只会吹牛B，猎头不靠打“骚扰”电话，怎么能找到候选人呢？呵呵，老王回答你，不是老王在吹牛B，而是因为你的视野狭窄、格局太小而已。

别忘了，作为猎头人，刚入行的时候，就要练习打CC，然后通过打CC进行人脉的积累。而现在的猎头呢？除了去一些招聘网站上搜索简历外，还有其他的方式找到候选人吗？显然很难。

所以，想把猎头做好，就要改变思路和方法。必须要做到和候选人见面、交流，来积累人脉，时间长了，你一定会成为优秀猎头。

你或许也会问，猎头是工资低的人帮助工资高的人找工作，无法形成对等交流。这个老王非常不认可，不是因为你不能和职业经理人对等交流，而是你不能为他们提供更有价值的内容。

何谓沟通对等？所谓沟通对等就是在交流的过程中，要做到先进行内容输出，再进行内容输入。这种才对等。如果你一开始就在做内容输入，没有做内容输出，鬼都不愿意和你交流，更何况这些职场精英们呢？

如何做到内容输入呢？老王建议:

1、增加自己的知识，提升自己的认知。

2、把职业经理人当作你的用户，想想你能为用户提供哪些服务才能更好的吸引他们。

写在最后

那些天天坐在不到两平方米的隔断里面打骚扰电话的猎头，必然会被淘汰，我们拭目以待！猎头公司也不要硬性以电话量作为考核猎头的标准，而要帮助猎头更快的约到候选人见面沟通，猎头工作干的好不好，最终是以成功挖猎到人才为标准。打骚扰电话不仅仅没有成单，更是损害了猎头的影响，也骚扰了职业经理人。与候选人见面才是最重要，才会有信任基础。

对电话量的考核，正在悄悄毁掉一部分猎头。只有改变这种单纯以电话量作为考核猎头的粗暴管理方式，多努力让猎头和职业经理人见面，才能让更多猎头用正确的方式开展工作，帮到人才，猎头顾问自身也得到提升，猎头公司的品牌才能凸显其专业性。

作为猎头，必须做到和候选人面对面沟通、交流，用你的智慧来打动这些职场精英，让他们成为你的好朋友，这样的猎头才能走的更远。