你离改变之间只差这一步（公司内刊收录）

公司内刊投稿

内刊中的故事就发生在我们身边，甚至就是我们自身经历的影子，读着会不禁觉得，大家遇到的问题都相近，大家碰到的情况都类似，可现实中结果却千差万别。为什么呢？

“我一条街一条街去跑，用短暂的时间吃了午饭，紧接着又开始拜访客户，虽然是步行，但一天也跑了很多家，我就想着多跑几家肯定有人订我的货”。一个新人分享自己的工作经历时说到。后来在去到第四家的时候，也终于有客户订单了。

他的故事里体现了勤能补拙，让我们看到有量变才可能会有质变。这样的道理我们都懂。

亚杰提到自己开发卫生室的经历：高频率的拜访有了一定熟悉度，但老板仍以各种理由推脱，不愿进货。后来反思发觉，每天老板接待的业务员太多了，她也疲于应付。于是改变策略不再每次拜访时一个劲儿说产品，而是给老板整理货柜，打扫卫生，帮一些力所能及的小忙；不再只跟老板谈业务，也试着交朋友，在她感冒喉咙不舒服时给到我们的双羊。后来的结果自然是柳暗花明。“我们做销售碰壁是不可避免的，不能因为碰壁而泄气，要懂得坚持和找方法”。亚杰在自己的经验总结中这样说。

反思、总结是工作的必要步骤，是提升能力的锦囊法宝。有句话说，失败不是成功之母，总结才是。碰壁很正常，坚持很重要，再难搞定的客户，也抵不过你长久的坚持和用心。这些方法我们都熟悉，在一些文章或者经验分享里，多多少少我们都看过听过。

可是，知道，并不稀奇，真正能做到，才值得赞赏。

我们离改变之间就差了“知道”到“做到”之间的距离，迈过去就会产生截然不同的结果，遇见一个完全不一样的自己。而中间这个过程，这至关重要的一步——就叫做“知行合一”。

知道天道酬勤，于是计划好每日的时间，去做跟目标有关的事。知道质变源于积累，于是在要销售结果之前，先要求自己提升工作量的基数。清楚努力很重要，总结有必要，于是投入时间做月度总结，或者每天给自己做个工作小结。知道坚持才是硬道理，所以即便遇到困难，哪怕常被拒绝，也不放弃，而是敢于面对，不断寻找突破的方法。

知行合一，需要实际去做，需要在失败和错误中改进，需要反复练习。

从每天或者每周多拜访一家店开始，从每天或者每周做一次总结开始，从把被拒绝后再坚持一下下开始……从“知道”然后去试着行动开始，一起修炼知行合一，让我们遇见更好的自己！