教育增长圈-教育操盘手03期-7组-赵峻-D5作业——选赛道和趋

7组-赵峻

项目方向：少儿学前教育赛道

项目名称：环球少儿

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

专注于0-8岁儿童智慧成长的品牌

【2.用户场景痛点】

1.有67%的父母没有充足时间陪孩子阅读，学习

2.古诗词，成语死记硬背太枯燥

【3.场景解决方案】

1.设计AI机器人可以给孩子读书，唱歌，对话

2.把枯燥的古诗，成语做成精美的绘本，动画片，让孩子喜欢

【4.场景展现＋用户证言】

1.需要发视频，或者图片吗？

【5.业务数据】

年前生产500套年课的产品已经售罄，预定的客户不停催单，城市合伙人无货可卖

【6.商业模式&市场规模】

一个中心，三大闭环模式 

市场规模1500亿

【7.竞品对比&竞争优势】

斑马英语

【8.创始团队组成、分工及优势】

创始团队有3人 一个人是创始人&CEO，以前是朴新教育的联合创始人，有成功的经验，丰富的教育资源，强大的组织管理能力 

第二个是运营COO，以前是设计出身，有很强的产品规划设计能力

第三个是首席运营官  对于营销 ，渠道，品牌投放都很擅长 【9.融资目标&用途】

第二部分、竞品分析：斑马英语

【1. 竞品分析目标】

1.希望找到对方的缺点，在线下招商的时候，可以作为一个点说服代理商

2.找到对方的优势，优点，可以借鉴，提高打磨我们的产品

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：斑马英语

①产品简介

是一款专为中国2-8岁孩子提供系统性英语学习的教育类APP，通过全美音AI互动授课，课程内容丰富，互动形式多样。

②公司规模

公司市值超过30亿元，用户数突破4亿

③公司地址

北京市朝阳区广顺南大街8号院1号楼5层F01单元，6层F01内04单元

④产品官网

http://www.banmaaike.com

⑤发展路径

⑥融资节奏

2012年8月获得IDG A轮融资1000万人民币

2013年获得经纬中国 IDG B轮700万美金

2014年7月获得经纬中国，IDG C轮1500万美金

2015年3月获得6000万美金融资

2017年5月 获得1.2亿美金

2018年12月完成3亿美元融资

⑦重大新闻节点

2019年1月，成为《最强大脑》独家战略合作独家在线辅导合作伙伴，与节目同步推出"小学数学能力训练营"定制课程，将在节目全程展开战略合作。[22][23]

2019年8月，猿辅导与学习强国首次合作，猿辅导独家原创课程《“哆来咪”古典音乐启蒙课》入选“学习强国”，并获重点推荐。[24][25]

2020年1月，邀请顶级学者免费开讲大师人文课，汇集了周国平、余秋雨、蒙曼、易中天、康震、纪连海、刘墉等学者，直播讲授中国文化。[26][27]⑧用户评论

⑨自我体验总结

斑马英语优点：内容比较丰富，有歌曲，舞蹈，古诗，各种知识点都会有介绍，孩子比较喜欢的方式。还会赠送绘本，让孩子有收获感

缺点是视频课时间太长了，对孩子眼睛比较伤害。内容太多，导致比较混乱，不系统化。录播课的老师太多，比较不容易形成IP