教师专业成长：学做营销师

教师专业成长：学做营销师

      故事：两个人卖枣，一个人，上来就说我家的枣好吃、便宜。另一个人，告诉大家枣来自不同的地方，里面分不同的小袋，每个袋子上都有一句话，比如：枣上好、枣升官、枣发账、枣毕业、枣生贵子、枣想和你在一起……

        第一个人，销售是刻意卖产品，容易引起人们的厌恶，关注点在产品；而营销更注重先引起客户兴趣，促使客户主动消费，关注点在用户。

        销售与营销，如同课堂上两类教师，一个就是只管“教”，如何把内容和知识灌输给学生，这是销售式教学。另一个即是了解学生，从学生兴趣需求入手，把你的的知识与内容融入到学生的活动中，关注了学，关注了学生，这就是营销式的课堂教学。

        营销是用户导向，营销式教学就是以学生为导向，关注学生的“学”。销售是产品导向，销售式教学就是只关注教师的“教”，把内容教完成。

        简单的销售，会常常货物积压，无人问津，最后关门结业。简单无趣的销售式教学，只会让学生生厌，教师痛苦，师生共同在浪费生命。

        营销式教学是需要做好课前准备的，特别是对学生的需求了解，建立与学生的沟通桥梁，就是现在讲的“精准教学”，底层逻辑就是因材施教，分层教学。

        如何学营销？如何营销你的课堂？为什么有些教师也学着营销自己的课堂，也有引入，有活动，有任务，课堂热闹，但效果反而不好？

        营销关键是需求管理。就是用户需求管理，也就是学生的需求管理。

        举个例子，课堂教学，教师是编剧，教师是导演，教师也是演员，教师是场景师，教师还是制片方。电影好看，观众愿意买票入场看，剧情编的好，导演设计好，演员演绎好，观众就买账。

        教学需求管理，关注三件事：内容、渠道、时机。

        内容，是一位教师所有东西中精华部分的总和，能持续给学生输出精彩内容特别重要。一位优秀的教师在讲台一站，不说话，下面学生就安静一片。这个内容不仅仅是你的课堂教学内容，更重要是你的语言表达，你与学生的沟通与沟通方式。

        渠道，就是平台，你的教学展示平台，无论是传统媒体，还是新媒体应用，你的学生都接受你的传播方式。

        时机，就是教与学的智慧，你会充分获知学生的需求，找准机会给予学生最适当的支持与帮助。你会知道讲多少，讲什么更重要。

        营销先做好产品设计。例如李文诗教学曲线工具，设计了画遮阳伞，画滑梯。陈曼霞教学复制字块，设计一边听歌一边快速输入歌词《幸福拍手歌》。卢玉婷老师为了让学生更好理解与掌握角色移动，设计“上学路线图”，让学生掌握角色移动。罗秀群教学图像复制时，利用花圃种花任务掌握复制图像。吕培鑫教师教学“角色移动与碰到边缘就反弹”，设计了：如何实现海星在水里来回游动。刘锦平老师教学椭圆工具，就设计了画气球和排球。

        产品设计有创意，学生愿意接受你的产品，但是，还需要你的渠道，你的实施。

        在一个场景中解决问题，知识掌握了，能力提高了，就是老师最好的营销。

        需求管理，就是想办法了解学生的需求（兴趣），把你的产品（教学内容）营销出去。教师成长过程就是沟通与表达能力不断磨练过程。