《输赢》读后感

我把《输赢》完整分享了，仔细对照了一下，里面有很多IBM与HP的原形在里面.我跟IBM打了近10年的交道,我自己也是IBM论证的高级工程师,但2002年以后就没直接去做过项目了,所以特别亲切很有感触,也拿过来跟大家分享以下自己的感受.

    我有以下几点读后感：

1.本文是一本非常不错的销售通俗读本,我在里面也找到自己的身影,我从一个技术支持,再到销售,销售经理,市场部经理,总助,副总,再到具体负责某个公司的老总,每一步都通过这种刀一样的个性和狼一样的勇猛,以及孜孜不倦的追求来获取的.所以,这本书对于销售从业人员最大的好处就是使他们知道了自己的职业轨迹和奋斗目标,有助于他们找到自己合适的职业锚.

2.本书也是对IT从业人员的精神的升华,使大家意识到自己在做的不是一个普通的事业,是一个由聪明人团体构筑的游戏平台,胜者为王的光荣不是罗马式的原始,而是智力的取胜,社会的进步,先进生产力的代表.

3.本书的局限性在于,他是一本书,既然写成一本书,必然是虚伪的.我们在实际的工作中,可能操作的手段更黑暗,人性更可怕,同样大部分人其实还是很敬业和中性的.比如分析崔行长,书里基本是正面的烘托这么个人物,实际上也提到了他是刘丰行长倒台后的最直接的受益人,而骆佳使用的这些手段使她最终成为了一个反面角色,事实上难道她比周锐他们在人格上就低了?聪明人的游戏是不讲道德的,因为根本就是一场只讲输赢不讲道德的游戏.